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大橘小说www.dajuxs.com提供的《老弄堂里的小日子[八零]_小胖柑》第265页(第2/2页)
只是把手里那杯水放下来：“那……那我回去跟乡下阿姐说一声，让她以后别再寄了。”
陈秀珠重新端起饭碗：“对，你千万不要碰。”
电话铃声响了。陈秀珠放下碗走过去接起来，听筒里传来高田的声音，带着一种少见的轻快：“陈桑，我在大阪工场，刚刚拿到你修改过的葡萄柚香味洗衣粉，结果出乎意料地好。”
陈秀珠靠在桌沿上，笑了一声：“高田先生，你还记得我们第一次见面，我跟你说过的话吗？”
高田在电话那头安静了一瞬：“你说，高端产品不适合用打折的办法来圈住客户。”
陈秀珠笑：“你的记性可真好。”
高田像是炫耀一般：“你当时说，‘真正的高端品牌，底线就是不随意降价。高端品牌下场打价格战，好比豪门破产、千金委身下嫁寒门。放下身段的那一刻，高端格调就碎了。往后想再重回高价定位，消费者再也不会买单，最后只剩过往名气，徒留回忆。’”
陈秀珠听着，忍不住笑了一声：“哇，你一个字都没漏！”
高田也笑了：“你的话我全记得。你还说过，想要抢占大众市场、收拢流动客源，根本不需要动用高端线。完全可以用同门同源的话术，对外宣传中端线和高端线同厂区生产、同研发团队调配配方、同源原料基底，只是在某些成分上有差异，打造高端平替概念。只用中端线做折扣让利，既保住高端品牌身价，又能收割大众市场。”
陈秀珠说：“现在平替来了。用它来培养中低端客户的消费习惯。等他们用习惯了香氛洗衣粉，等他们有钱了，就会去用我们的高端产品。今天我去百货商店，看到一串Akoya珍珠项链要上万，没有折扣。日本现在还在蓬勃发展，高端市场的需求只会越来越大。我们不能拿高端产品打折圈客户。而这款葡萄柚香型的洗衣粉，刚好用来打市场。趁着香氛系列热度正高，尽快把它推出去。”
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