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大橘小说www.dajuxs.com提供的《老弄堂里的小日子[八零]_小胖柑》第262页(第2/2页)
，你觉得那里的消费者，会在多长时间内接受洗衣粉？”
陈秀珠想了想：“以现在的速度，城市可能三到五年就会有明显的变化。农村会慢一些，可能需要十年甚至更久。但县城和乡镇之间的差距，比城市和农村之间小得多。县城的人已经见过洗衣粉了，他们只是还没完全习惯用它。如果价格和渠道都能打通，这个速度会比预期的快。”
老太太笑着说：“我听健一说，你们有位同仁，背着洗衣粉和肥皂去乡间卖货。他说让他想起了，我当年开着一辆小货车，到村子里的集市上摆摊。一箱肥皂放在车斗里，用一块布盖着，谁要买就掀开来给人看。”
她说到这里，嘴角带着笑：“那时候没有广告，没有促销，没有赠品。唯一能让人相信你的，就是你自己站在车旁边，跟人家说：‘这个肥皂好用，你试试看。’”
陈秀珠笑着点头：“是的。我们也在这样一点一点铺货。”
陈秀珠看向高田健一：“高田先生，我和熊小姐商量过，农村市场铺货，常规的广告路子效果有限。城市里的漂亮演员出镜洗衣，老百姓看过就忘了。我们想换个方向，把商业推广和山区助学扶贫绑在一起。拍一支广告，拍深山里的孩子天没亮就翻山越岭去上学，衣裳沾满泥渍。然后用我们的洗衣皂把衣服洗干净，对着镜头露出笑容。配一句宣传语：每一包洗衣粉，每一块洗衣皂，都是一个希望。”
她说完这句，停了一下，“广告之外，每卖出一件产品，厂里划出一笔小额资金捐给山区小学，修校舍、添课本、买洗漱用品。一边做品牌，一边做实事。”
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