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大橘小说www.dajuxs.com提供的《战朱门_芭蕉夜喜雨【完结+番外】》第145页(第1/2页)
结合了沈千重打探下来的消息，霍惜和杨福三人聚在一起，商议各布匹的价格。
各商号布匹的进价几乎差不多，但卖价不一，这里面就有一个成本的问题。成本和费用是影响商品价格的主要因素。
进货渠道，进货途中的各种抛费，大的商号人工也比小商号贵，铺子租的大成本也大……诸如此类。
成本一高，商品价格就低不了。
还有各种税，大的商号摊派的税收要比小商号更多一些。
就说葛麻，广丰水向村里的织娘收来是一钱五分一匹，如果运到码头直接批卖给船家和各小商小贩，一匹卖一钱八分九分，霍惜也有得赚。
但若是放到铺子里，别的铺子卖两钱，两钱一分二分，广丰水就只能跟大伙一样。
广丰水要是随意降价，会遭群起而攻之。但各家的成本多少，那是各家的秘密，影响货品价格的因素太多。
有时候各船收货不顺，翻了船，或是出了什么变故，广丰水布匹的成本也会增加，会高于市场价，但也只能随行就市。
所以对于“实封投状”，各商家各布匹出价多少，承揽的商家并不知道。
霍惜和沈千重、杨福及账房商量了一番，探不出对方的出价，也只能按自家的情况来。
卫所的这桩生意是要抢下，关系着以后和卫所的合作，但也不能一味的迎合卫所，若把价格标到最低，抢到了标，赚不到钱，赔本赚吆喝也不行。
生意要拿下，钱可以少赚，但不能亏本，这是霍惜的底线。
各布料定好价钱，递过“实封投状”，霍惜便开始思考标书的制作。
本朝的标书，极简单，就是一个条子，写着什么商号，各商品什么价格，然后一封存，完事。
比着现代的标书，那简直不用费什么脑子。
广丰水已经递过实封投状，按理已经不需要再做什么动作，等着卫所开标评标，通知中标商家就行。
但广丰水若想取胜，得在一众都符合条件的商家中，突出广丰水的实力来。
现代的标书要呈现的文件很多，但总结下来，就是三个核心点：可行，先进，经济。
“可行”，既然贺丰特特来给她递消息，那广丰水就是符合条件的。
至于“先进”，各商家虽布料进货渠道不同，本朝工业化还没有出现，都是人工通过织机来完成，各织娘水平不一，但能达到上铺贩卖的标准，应该差距不大。
那“经济”就显得很重要。
官府为什么要各向商户承揽？就是想以最低价格，获得最大利益。关于布匹价格，广丰水已定下。
那么若有商家的价格跟广丰水一致，如何取胜？
售后，特殊服务。
其他商家不一定有广丰水的售后。
本朝的军服除了铠甲，其余衣裳裤子鞋袜都是需要自备的，跟官员的衣服一样，有个规制。
按着这个规制，或发饷或发布料，士兵们领布回去让家里人，或是找布铺，找人做就行。
那若是家人没在身边的落单士兵呢？
他们除了拿枪箭，针线怕是不行。
那广丰水就能提供这样的售后。
广丰水背后有各村庄的妇人，有渔户家女人，手艺好的，衣裳鞋袜都能做，手艺不好的，纳个鞋底，剪个布料总行吧？
广丰水递了实封投状，除此，还另备了一份精美的标书。
卫所各百户、千户、军需官，指挥使，同知，佥事那里，都给他们备了一份霍惜做的精美的标书，包括商号介绍，布样信息，售后等等。
该做的都做了，接下来就是等消息了。
“东家，你的那份标书，我看了都叹为观止。你是怎么想到做那样一份承揽书的？”
跟书册一样，不仅把剪下的布样贴在上面，详细介绍了各布匹的材料，质量，人工及生产流程。
就是什么都不懂的大老爷们，见了那份布样说明，对各布匹都能了解一二了。
还有那个商号介绍，可提供的售后，及各种支持。
东家是怎么想出来的？要他是军需官，是指挥使，看了这份标书，立刻就能定下广丰水。
真是太绝了。
“东家，有了你这份承揽书，估计以后官府的承揽都要按照这个来了。”
“别，可别！那别的商号估计要恨死我。”
“我觉得惜儿这份东西做得非常好，咱广丰水有了这份承揽书，至少成功了一半。”
霍惜叹了口气：“尽人事听天命吧。官府行事，哪是咱这些升斗小民可以左右的。他们权衡的东西跟咱不一样。利益瓜葛更多。”
第194章 配不配
霍惜递过“实封投状”，卫所那边还没到公示的时候，她便把事撇开了。
这件事把众人弄得人仰马翻，广丰水已做了最大努力，最后结果如何，没法控制。
“布匹还在收吗？”
“还在不断地送回。”沈千重回道。
“惜儿，只承揽卫所，咱的货已足够，再收，万一造成囤积，卖不出去，咱的钱可就全压在货里了。而且……”
杨福不敢说。怕影响霍惜心情。
霍惜知道他要说什么。
无非是怕广丰水承揽失败，收了那么多布料，怕是要积压了。
霍惜倒没有那么大的担心。对于这次承揽，她心里有五成把握。
她对自己做的那份标书还是有信心的。
再退一步说，如果落选，布料也不会造成太大的积压，一是本来他们进的货就有客商等着要，如今跟他们解释，要晚一点发货罢了。
只要落选，各小商小贩各船家还是会来拿货的。另外，中选的商家，难道不需要货？像她家拥有这么多麻布棉布的商家，估计不多。
“没事，不会积压太久。”霍惜安慰他们。
沈千重和杨福见她心里有数，便把事情抛开，专注新铺子的事。
国子监门口，离一坎二正坐在车辕上等少爷下学。
“那银鱼少爷挺爱吃的，现在吃完好几天了，你说我要不要去找找霍小娘子，跟她再买点？”
“你以为那银鱼是天天都有的？”
“即便不是天天都有，那她家打渔的，还少了河鲜？这春日的河鲜难道不是正肥美的时候？”
“是你馋吧？还扯上少爷。”
“我自然也馋啊，但少爷这段时间饭量都上涨了，难道不是正对胃口了？”没得到离一的回应，坎二暗戳戳想着哪天再去找霍惜买一回。
国子监下学，一众学子正陆续走出大门。
“穆公子。”一容颜清丽的女子拦住了穆俨。
穆俨淡淡地扫了她一眼，本不予理会，但想着他是徐三保的姐妹，脚步顿住了，“何事？”
徐妙源娇羞地看了他一眼，一颗心如小鹿乱撞。
朝身后的丫鬟伸手，接过丫鬟手里的提篮：“这是小女亲手做的一些吃食，听我弟弟说你胃口不太好，这些吃食都是开胃的小点心……”
“多谢。不劳徐姑娘费心，我府中自有厨娘操持。”
脚步移开，朝自家马车走去。
徐妙源面上有些难堪，但又不肯放弃，咬了咬牙，朝身边的丫鬟示意。
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