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大橘小说www.dajuxs.com提供的《步文小传_李九骏》第62页(第1/2页)
这种体面，谢约太熟悉。
不是有余裕的体面，是拉大旗扯虎皮撑出来的门面。
陈援见他迟迟不翻材料，提醒：“约总，晚宴在七点。”
“知道。”
谢约重新拿起提纲，扫了几行，忽然问：“论坛手册上，她那个名字改了没有？”
陈援一顿：“改了。高步文的‘步’，不是布匹的布。”
谢约“嗯”了一声。
陈援忍不住道：“高小姐现在挺拼的。”
谢约翻页：“创业不拼，等谁喂？”
这话说得冷，陈援却听出不是那个意思。
过了一会儿，谢约又问：“她开车来的？”
陈援说：“应该是。会务名单上她没有接站信息。”
谢约手指停了一下。
北京到太原，开车五六个小时。她赶到酒店时，肩背仍然挺得像一条线，想想都累。
活该。
谁让她非要这么折腾。
·
晚宴设在三楼宴会厅。
高步文提前十分钟到。行业会议的晚宴向来比白天更有用，白天听报告，晚上换名片。很多合作的起点，不在台上，而在酒杯碰到酒杯的那一下。
高步文没有急着进去。
她站在签到台旁边，先把今晚可能接触到的人在脑子里过了一遍，其中做适老化设计的周斐在她隔壁桌，最适合先聊。
她想了想，把名片夹放进手包最外层，方便随时拿。
进宴会厅时，谢约已经到了。
主桌在宴会厅正中的位置。谢约坐在那里，主办方负责人正在同他说话。他换了一套西装，衬衫和领带也跟下午的不同，灯光落在侧脸上，眉眼被压得很文雅，倒像过去每一次要装君子的时候。
高步文看了一眼，往自己的七号桌去。
坐下后，旁边一位做运营的负责人主动同她寒暄：“高总是北京来的？”
“是。”
“步文安安以前没怎么听过。”
“刚启动。”高步文说，“所以今天带了不少名片来。”
对方笑了：“够直接。”
“公司小，得主动一点。”
她说得坦然，并不窘迫。
那人拿起她的名片看了看：“你们做前期咨询？”
“也做落地陪跑。”高步文说。
“团队多少人？”
高步文顿了一下，笑道：“固定团队两个，项目制合作人员若干。”
对方脸上的笑淡了一瞬。
不是失礼，只是热络度明显往回收了半寸。
“哦，那确实挺早期的。”
“是。”高步文接得很稳，“所以我们现在接项目会把边界写得很清楚，哪些我亲自做，哪些交给项目制协作，避免后续交付落空。”
对方点点头，把名片放到手边。
谈不上冷淡，也谈不上多感兴趣。
这一桌上，大家都很客气。客气的意思就是，谁也不会当面让人难堪，但也不会轻易把项目和信任交给一家刚成立的小公司。
高步文心里有数。小公司进场，别人不当回事是常态。她不玻璃心。
这跟当初颐养计划被谢约屡屡劝退一样道理，最后能不能留下，不看别人第一眼多热情，看自己能不能把事做实。
她今晚不是来一鸣惊人的。她只是先让别人知道，有这么一个人、这么一块牌子，正在往这个行业里走。
主桌那边有人敬酒，谢约端杯起身。
隔着几桌人，他一眼看见高步文。
她坐在七号桌偏边的位置，手边放着一小沓名片，酒杯只沾了一点红酒。别人说话时，她微微侧身听着，眼神专注。有人问她，她便笑着答。她没有刻意表现，也没有退到角落里消失。
她在努力把自己放进这个场子里。
不突兀，不谄媚，不露怯。
但谢约看得出来，她每一句话都在用力。
她不是没有光。只是现在的光还很小，需要她自己用手护着，别被风吹灭。
晚宴过半，高步文想去主桌附近找A公司刘总。
对方刚从洗手间回来，身边暂时没人。她拿着名片起身，刚走出两步，已经有人半道上截胡截走了。
她脚步停住。这种时机硬追上去会显得难看。她把名片重新放回手包，回到座位，端起水杯喝了一口。
没关系。还有别的人。
宴会结束时，终于找到机会同隔壁桌的周斐说上话。
周斐四十岁上下，短发，穿一身黑色套装，说话很快。高步文端着酒杯过去时，对方正在和人聊施工验收。
她没有贸然插话，只站在旁边等了几秒。等那边话题告一段落，她才笑着开口：“周总，打扰一下，我是步文安安的高步文。刚才听您提到社区站点，我这边正好做前期需求和运营模型，想跟您认识一下。”
周斐接过名片，扫了一眼：“步文安安？”
“对。”
周斐点点头，态度不冷不热：“有案例吗？”
高步文从手包里取出折好的小册子，翻到吕梁那页，递过去：“刚做完一期，项目不大，但县域样本比较典型。”
周斐看了两眼，问：“你们报价高吗？”
这问题直接。
高步文也答得直接：“不算低，但我们尽量把钱花在能落地的部分。前期摸排、老人访谈这些如果省掉，后面装修花再多也可能没人用。”
周斐抬眼看她。
“你这话我爱听。”她把册子收下，“回头加个微信。”
高步文心里松了一口气，面上仍稳稳当当：“好。”
两人扫码加了微信。
这是今晚第一个有效联系。
高步文回到自己桌上，刚坐下，手机亮了一下。
张恬发来消息：高总，战况如何？
高步文回：递出有效名片一张。
张甜：才一张？
高步文：你以为是发传单？
张甜：也是。高端局。
高步文：算小区门口推广，只是大家穿得贵一点。
张恬发来一个捂脸笑的表情。
高步文放下手机，端起水杯喝了一口。
酒不能多喝。她今晚还要回房间整理新增联系人，给每个人备注谈话重点，免得明天一早全忘了。
主桌那边又有人起身，谢约也跟着站起来。他端杯时视线穿过半个宴会厅，正好落在她身上。
高步文没有避开。
两个人隔着灯光、酒杯、笑声和一整个宴会厅，对视了一秒。
只一秒。
旁人看不出什么。
但高步文的指尖在杯壁上轻轻顿了一下。
谢约看见了。欣慰。她也不是只记着她那一摞名片。
晚宴结束已经接近九点半。
人群陆续往外走。高步文跟刚加上的几位同行一一告别，又把今天收到的名片按顺序放进名片夹。她没有急着回房间，而是去宴会厅外的沙发区坐下，拿手机备忘录，快速记录：
周斐，报价敏感。
方秘书长，明天下午可能来听分
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