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    包中的资料适时拿出，陈昭分门别类地跟他解释，先将自己工厂的错误放在首位，不至于让客户反感，并仔细说明了发生错误的原因，他们下次一定不会再犯。

    说到客户的理解错误，他将可容许范围内的误差当成次品时，他自然会有不满，并在言语上用否定性词汇来给她制造压力。这种行为，可能是人的共性，不愿意接受不同意见，也可能是出于利益考量。

    若是更有经验的妈妈来，她会灵活地调整策略。为了最终更好的结果，在一些事情上是可以让步的。

    但这是陈昭最缺乏的，不具备全局视野，她便没有让步的魄力，怕谈崩，坚持都会底气不足。

    在准备时，她就问过妈妈这个问题，她该如何应对客户的施压。

    妈妈说，没事的，不可能一场见面就立刻达成共识的，在利益点上，双方就是要掰手腕的。这个你不用管，你跟他说清楚就行。

    陈昭有的，无非是一些最基础的对话技巧。在对方表达不同意见时，她会先肯定对方并表示理解，再清晰地表达自己的观点。她始终微笑着、不带负面情绪地解释着专业上的东西，避免展现自己的短处。

    她知道，这点技巧，在生意人看来是三脚猫的功夫，所以她只能做到真诚。

    也许真诚是有用的，对方的施压强度在降低，更为认真地听着来自工厂的解释。不过，也可能是他看透自己没有决策能力，不必多费口舌。

    总体而言，氛围是友好的。陈昭能感受到他的松动，赔偿额并非铁板一块，完全是可谈的。特别是她从他的微表情中看出，他也知道有些东西是他错了。

    当然，他不会立刻决定，更不会承诺自己在赔偿额上的调整。他回着场面性的套话，说谢谢你跟我解释这些，回去之后，我再去核实。

    最为重要的工作聊完，食物陆续上来，气氛一下子都轻松了不少。

    陈昭以放松的姿态跟他讲着工厂的扩建，他倒是感兴趣，问着规模与市场计划。这些妈妈都跟她讲过，而她就像在做Presentation，就差个精美的PPT。

    上学做Presentation，她难免如临大敌，推着队友上台，她能干一切其他活儿。

    此时，她体会到了做Presentation的乐趣与意义感。她将自己了解的一切娓娓道来，谈不上说服，至少要打动对方并产生一点持续合作的念头。

    Guillaume听着不断地点头，说这是个正确的决定。

    陈昭听出点微妙感，她试探着问了他，您是否也有扩张的计划？

    Guillaume愣了下后便哈哈大笑，说你可真够敏锐的。我的确有扩张的计划，市场行情算是不错的，我也并不满足于停留在这个规模。

    陈昭笑着说，那就祝您成功，一个野心勃勃、聪明而又努力的人，在这个时代，是必然成功的。

    Guillaume很满意她形容自己为ambitious，说谢谢，也祝你学业顺利。

    这场见面，陈昭觉得，大概率是成功的。

    结束时Guillaume对她说，感谢你很重视我们的合作，特地赶过来跟我见面，我回去会及时核实并处理这件事的。跟你聊天很有趣，下次来纽约告诉我，我请你吃饭。

    一堆客套的道别后，陈昭买完单，离开了餐厅。

    很贵的一顿饭，走在寒冷的大街上时，她内心是抑制不住的激动。之前有多紧张，现在她就有多开心。

    她竟然有能力跟一个经验丰富的生意人侃侃而谈一顿饭，中间都没冷场过。她可真会装的！虽然这话听起来很像骂人。

    这种兴奋感，跟她曾经参加展会一样，原来她这么能干。

    外边很冷，她都没等到回酒店，直接打电话给妈妈，跟妈妈复盘着今晚的表现，和客户的反应。

    妈妈直夸她能干，说客户这反应，肯定是十拿九稳了。

    陈昭问妈妈，他这能给减多少罚款啊，几万块总可以的，再不济也得把我这趟成本给覆盖了吧。

    妈妈说，你这么能说会道，至少能减个二十来万。

    陈昭不信，说你就哄我吧。

    妈妈回她说，骗你干什么，他是个工作狂，估计明天就会给回复的，到时候看我有没有骗你。

    陈昭知道，这全然是妈妈的功劳，但她还是喜不自胜，随口说道，那我可要拿提成，你给几成？

    妈妈笑了，说要谈钱，都是事前谈的。你现在跟我谈，我可以一分不给的。

    陈昭怪着妈妈耍无赖，妈妈又跟她聊了几句后，就敦促她赶紧回酒店。不要一个人在外面多逗留，危险呢。

    挂完电话后，陈昭就坐地铁回去了。对于陌生的城市，也许该趁机多玩一玩的，但一想到酒店那么贵，退房前的每一分钟，她都应该在房间里面度过。

    关于房费，她准备自己出一部分，再找妈妈报销大头，这样就没那么心疼了。

    兴奋过后，回到酒店，困意袭来，陈昭还想着拍张酒店照片的，结果人就不由自主地脱衣服上床了，想着先眯一会儿，再起来洗澡。

    床垫果然是舒适的，被子如云层一般，闭上眼没几分钟，她就睡着了。

    白日的疲倦与焦虑一并被睡眠扫去，大脑与身体在极速修复着。

    睡得太沉，被震动声吵醒时，心跳得极快，陈昭睁开眼，房间里一片漆黑，都忘了身处何地。

    手机还在震动着，她恋恋不舍地将手从被子里伸出来，拿过手机，是江恒的电话，她点了接通后，又闭上了眼。

    “喂，什么事？”

    她的声音很软，江恒都差点打错电话了，“发信息给你没回，怕你有事，打个电话确认下。”

    “我在睡觉呢。”心脏仍然跳动得很快，困意却是在渐渐消失，陈昭伸了懒腰，“你吵醒我了，几点了？”

    江恒看着窗外，外头灯火通明，车内很安静。安静到他能听到被子的摩挲声，她伸懒腰时喉咙里的细哼，以及无比明显的责怪。

    “十点了。”

    “这么早，还以为半夜了呢。”被吵醒挺不爽的，头还有些沉重，陈昭翻过身，“这被吵醒了，半夜就睡不着了。”

    江恒笑了，他没有道歉，“吃宵夜吗？我给你带点回去？”

    回去？愣了下，陈昭随即便反应过来，他肯定也住这个酒店的。说到宵夜，她还真饿了，晚餐她没吃几口，心思都在说话上，哪里会想到吃东西。

    “你方便吗？不方便就不用了，反正睡前就不该吃东西的。”

    “方便的，你吃什么？”没等她回答，江恒又问她，“吃左宗棠鸡吗？”

    还以为他要说出美食让她选，结果是这个，陈昭没好气，“谢谢，你留着自己吃吧。”

    “这么嫌弃吗？”

    “好东西留给你。”

    “好东西得一起分享，你等我半小时。”

    陈昭打了哈欠，“行，我等你。你不用赶时间，路上小心。”

    嗯了声后，江恒就挂了电话。

    这一趟行程，是邓叔给的差事，江恒没那么想来，他太清楚邓叔的用意，但还是来了。

    今天下午，他去的是个社交场合，规模很小，跟寻常不同的是，进入俱乐部前要交出手机

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