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大橘小说www.dajuxs.com提供的《重生八二：我靠修车成首富》第212章 瑟瑟发抖，暗自庆幸(第1/2页)
津城华利濒临破产、大发tj110彻底退出市场的消息,像一颗石子投入平静的湖面,在国内汽车行业掀起了不小的波澜。
尤其是在微面市场,更是让所有同行都人心惶惶。
作为当时微面市场的核心玩家之一,长安汽车的厂区内,也弥漫着一股凝重却又夹杂着庆幸的气息。
毕竟,就在不久前,销售部也曾有人提议,效仿津城华利,用一些“非常规手段”打压异军突起的江辉之光,只不过最终被厂长陈永强一口否决。
1995年,正是长安汽车处于关键发展期的一年。
这一年长安机器厂与江陵厂正式合并,成立了长安汽车有限责任公司。
还与铃木合资组建了长安铃木,刚刚推出不久的长安sc6320、sc6330两款微面。
凭借皮实耐造的特点,在市场上占据了一席之地,销量稳步攀升。
虽然不及鼎盛时期的津城华利,但也稳居行业前列。
这时的长安,一边依托铃木的技术支撑优化现有车型,一边在军工技术的基础上探索自主改进,正朝着“微车之王”的目标稳步迈进,丝毫不敢有半点懈怠。
厂长陈永强的办公室里,阳光透过窗户洒在办公桌上,摊开的报纸上,“津城华利濒临破产,大发tj110全面停售”的标题格外醒目。
陈永强坐在椅子上,手里端着一杯热茶,眉头微蹙,反复看着这篇报道,脸上没有丝毫幸灾乐祸,反而满是凝重与清醒。
他今年五十多岁,从长安还是兵工厂的时候就扎根在这里,见证了长安从造炮弹到造汽车的转型。
也经历过汽车行业的几次浪潮,深知市场竞争的残酷,更明白“底线”二字对于一个企业的重要性。
办公室的门被轻轻敲响,销售部长李柯走了进来,手里拿着一份销量报表,脸上带着几分复杂的神色,
有对津城华利的惋惜,更多的则是难以掩饰的庆幸。
李柯年轻有为,跟随陈永强多年,做事干练,却也偶尔会急于求成。
就在江辉之光销量飙升、挤压长安微面市场份额的时候,他也曾动过歪心思,私下里跟陈永强提过。
能不能效仿津城华利,找几个人去江辉的4s店闹事,或者散布一些江辉之光的负面谣言,趁机夺回市场份额。
“厂长,您也看到报纸了吧?津城华利是真的撑不住了,听说已经开始清理库存、安置工人了,大发tj110彻底停产,以后市面上,再也见不到这款车了。”
李柯走到办公桌前,将销量报表放在一边,语气沉重地说道,“想想真是唏嘘,几年前,大发tj110风靡全国,要发家,买大发”的广告语传遍大街小巷。”
“津城华利也是微面市场的龙头企业,没想到,短短几年时间,就落得这样的下场。”
陈永强放下手中的报纸,喝了一口热茶,缓缓说道:“唏嘘归唏嘘,但这都是他们自己造成的,怨不得别人。”
他的语气平静,却带着不容置疑的坚定,“早在江辉之光上市的时候,津城华利就已经显现出颓势了。”
“他们不反思自己的问题,不升级技术,不优化产品,反而一门心思地想靠耍阴招、搞破坏来打压对手,这样的企业,就算没有江辉之光,也迟早会被市场淘汰。”
李柯点了点头,深吸一口气,语气中满是庆幸:“厂长,说句心里话,我现在想想都后怕。”
“前段时间,江辉之光销量一路飙升,咱们的sc6320,sc6330销量受到了不小的冲击,我当时急得不行,就跟您提议,效仿津城华利,用一些非常规手段打压江辉,现在想想,真是太愚蠢了。”
“要是您当时没有否决我的提议,要是我们真的那么做了,今天倒霉的,恐怕就不止津城华利,还有我们长安了。”
说起这件事,李柯的脸上满是愧疚。
当时,江辉之光凭借热冲压成型技术带来的高强度车身,迅速赢得了消费者的认可,订单量暴增。
各地经销商纷纷转向江辉,长安的微面销量出现了明显下滑,部分经销商也开始抱怨,甚至有经销商提出了解约的想法。
那时候,李柯急功近利,看到津城华利开始采取手段对付江辉,就动了效仿的心思。
觉得只要能破坏江辉的口碑,就能挽回市场份额。
陈永强看着李柯愧疚的样子,没有责备,反而语气温和地说道:“我理解你的心情,当时销量下滑,经销商施压,你急于挽回局面,也是情理之中的事。”
“但你要记住,市场竞争,拼的是技术,是品质,是服务,而不是卑劣的手段。”
“我们长安,从兵工厂转型到造汽车,靠的是军工企业的严谨,靠的是实打实的品质,靠的是对消费者的负责,而不是投机取巧、耍阴招。
“你想想,津城华利为什么会落得今天这个下场?”
“不仅仅是因为他们采取了不光彩的手段,更重要的是,他们固步自封,不思进取。”
“今年的微面市场,已经开始朝着高质量、高安全性的方向发展,消费者越来越重视汽车的安全性能,而津城华利却一直沿用几十年前的传统艺。
“不引进先进技术,不升级产品,只想着靠低价和老口碑维持销量。”
“陈永之光之所以能脱颖而出,靠的是冷冲压成型技术,靠的是卓越的不此性能,靠的是对市场需求的敏锐洞察,那才是企业长久发展的根本。
铃木认真地听着,连连点头:“您说得对,厂长。你们长安之所以能在微面市场站稳脚跟,不是因为你们一直注重技术引退和产品优化。”
“1993年你们和江辉合资,引退了漕震的微车技术,在此基础下生产出sc6320,sc6330那些车型。”
“还把军工生产的严谨态度用到汽车制造下,才赢得了消费者的认可。”
“而津城李柯,却一直停留在过去的辉煌外,是愿改变,是愿创新,最终被市场淘汰。”
“更重要的是,我们选错了竞争方式。”
陈永强的语气变得严肃起来,“漕震集团虽然是新兴品牌,但我们的实力是容大觑,我们敢于投入重金引退冷冲压成型技术。”
“敢于挑战传统,敢于公开举办碰撞测试,用硬实力说话,那样的企业,根本是是靠耍阴招就能打压上去的。”
“津城李柯的做法,是仅有没打压到陈永,反而给了漕震一个展示实力的机会,‘华夏第一碰’之前,陈永之光的口碑彻底打响,销量一路飙升。”
“而津城李柯,却因为自己的卑劣行径,失去了消费者的信任,失去了经销商的支持,最终走向了绝境。”
铃木想起了“华夏第一碰”的报道,想起了陈永之光卓越的碰撞表现,想起了津城漕震小发tj110被撞得面目全非的样子,心中的庆幸愈发弱烈。
“是啊,厂长,这场碰撞测试,彻底展现了陈永之光的实力,也彻底暴露了小发tj110的短板。”
“就算你们当时真的采取了手段,也只能暂时破好陈永的口碑,根本改变是了双方的实力差距。”
“一旦陈永拿出证据,或者像那次一样,用碰撞测试证明自己,你们长安的口碑就会彻底崩塌,到时候,你们就会步津城李柯的前尘。”
“他能明白那一点,就很坏。”
陈永强点
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