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大橘小说www.dajuxs.com提供的《从在唐人街写小说开始[六零]》80-85(第19/21页)
百货商场的家庭，也需要攒至少半年前才能下单。
可买一体机对他们来说有压力，换成六百美元一台的淘金牌录像机，买下就很轻松了。
这点钱，绝大多数家庭都能轻易拿出来。
但把场景一换，情况就不一样了。
长期在小百货商店购物的，经济状况相对来说没那么宽松，哪怕是六百美元，他们也要攒上一段时间。
顾客知道家用录像机还好说，碰上不知道的，一听这价格就不会再问了。
自然卖不出去。
连续看了三家有合作的小百货商店，杨乐怡觉得不能这样下去。
她知道合作的这些百货公司的员工，为什么对推销淘金牌录像机并不热衷。
美国是资本市场，百货公司售货员，当然不会和同时期的国内一样拿死工资，负责家电销售的，通常是底薪加提成模式。
提成则在百分之二左右。
淘金牌录像机售价599，卖出去一台，售货员能拿到11.98美元的提成。
这提成不算少，一周卖出去十台，到手工资就能和底薪持平。
卖一般的小家电，提成可没那么高。
可问题是，他们想卖普通小家电也没那么难。
这时候的家电，价格都不会太便宜，就算是最日常的电风扇，基础款也要十几美元。而这，是许多人一两天的工资。
所以大多数人不会出于冲动购买家电，他们走进百货商店时，心里就已经有了计划。
最终决定他们是否购买的，无非是售货员的态度，以及是否有折扣。
这种情况下，售货员往往十几分钟，多的可能也就半小时，就能拿下顾客，挣到提成。
就算是贵价电器，比如电视机，顾客可能会货比三家，但成单概率也比较高，而售货员需要介绍只有一些新的功能和价格折扣。
而电视机价格并不便宜，现在流行的是彩电，贵的五六七八百，便宜的也要两三百美元。
比起需要从是什么开始介绍，最后还可能因为顾客没有这方面预算，而白费口舌的家用录像机，推销电视机显然更容易，也更有性价比。
想解决这问题不难，可以另给售货员一笔提成。
售货员原本的提成，是百货商店给的，那她可以在这基础上，再给的百分之一到百分之二的提成。
卖一台家用录像机，到手的提成等于卖两台同等价位的彩电，不信售货员不心动。
另外，她还可以将出版小说的阶梯版税，照搬到和百货商店的合作来，比如每月卖一百台，出厂价格降低百分之一。
只要她愿意让利，和百货商店的人谈，将淘金牌录像机换到更好的位置不难。
但然后呢？
调整和小百货商店的合作方式，虽然能多卖一些录像机，但渠道没打开，销量最多从几百增加到几千台。
也许稳住口碑，慢慢打出名气，能迎来厚积薄发，但速度太慢了。
就算不考虑银行贷款，就说家用录像机这么大的市场，那些资本真的能干看着，不伸手吗？
是，CTI失败了，研究家用录像机也需要时间。
但已经有成型产品的飞利浦和索尼呢？他们之前是主攻欧洲市场，才没顾上美国。如今欧洲市场开拓的差不多，他们会不会将目光转向还没被瓜分的美国市场呢？
什么？就算他们现在进军美国市场，价格上也没有优势？
一件产品生产出来，从小批量到大规模是，从高价到低价是必然发展，她知道研究平价家用录像机，飞利浦这样已成规模的企业，能没有这个意识？
他们肯定有，甚至可能已经开始研究。
杨乐怡没那么多时间慢慢发展，必须快速打响名气，抢占市场。这样才能在日后的市场争夺中，立于不败之地。
所以广告，必须打。
但怎么打广告是个问题。
这时期的广告费用不便宜，三大电视台黄金档半分钟的广告费三万美金左右，地方电视台便宜点，但也要两三千美元。
如果是周末的黄金档，价格要再贵三分之一到一半。
广告想要有效果，播一两次肯定不行，每晚放一次，就算是找地方电视台，一个月下来也要近十万美元。
要是找三大电视台，一百万止不住。
拍广告倒是不贵，有点创意的也才一两万美元。
但这是基础的制作费，这时候美国广告行业已经很发达，品牌和广告商为了吸引人，在制作广告时可以说各出奇招。
明星代言很普遍，还有很多洗脑神曲。
没有大牌明星也没有特色的广告，很难吸引人。
和电视广告比起来，报纸和广播广告价格平易近人得多，发型量大的报纸，整版也就八、九千美元，半版价格更只有这一半。
一些小报纸，四分之一版的广告只要两三百美元。
广播广告更便宜，就算是黄金时段，三十秒的广告播放一次也只需要两三百美元，虽然需要额外的制作费，但通常也不会超过一千美元，
杨乐怡比较过各种方式，决定先报纸广播双管齐下。
报纸优先买大城市的大报纸，版面不用那么大，四分之一版就好，单次广告费两千美元左右。
这时候的品牌就算是报纸广告，也更重视展示产品，产品图片往往占很大位置。
杨乐怡不想浪费版面，没有精心设计广告版面，直接印刷广告词。因为专业广告公司收费不便宜，文案是杨乐怡自己写的。
她没有长篇大论介绍产品性能，只是用提问的方式，构建了几个家用录像机的使用场景。
广告词类似于：还在为错过喜欢的电视节目而烦恼吗？快来订购淘金牌录像机吧！仅需五百九十九，你就能实现看电视自由！
然后强调订购电话，告诉大家公司支持邮购。
广播文案差不多，但杨乐怡特意找了个声音浑厚的配音演员，来念这段广告词。录制好后试听一遍，果然提神醒脑。
到五月底，波士顿和纽约附近几个大城市，陆续出现淘金牌家用录像机的广告。
广告一打出来，原先因为GREI规模小，不怎么看重合作的小渠道商，都一扫之前的轻视，开始努力推销淘金牌家用录像机。
精明的百货商店老板，也纷纷翻出大报纸的广告版面，放在柜台显眼处，用以告诉顾客这不是什么三无品牌。
再聪明点的，还会在门口贴上“淘金牌家用录像机在售”的告示，吸引更多人入店选购。
这时候纸媒还没没落，广播听的人也很多，广告效果不错。
原先售货员跟人推销录像机，需要先从这是个什么东西说起，现在不用这么费力了，告诉他们使用方法就行。
也渐渐有人为了录像机走进百货商店，商品成交率大大提高。
整个五月，也才卖出了不到一千台录像机。
到六月，这个数据翻了三倍，月销量涨到快三千台。
销售部门其他人看到这数据，都觉得很不错，CTI上市第一年，总共只卖了几千台录像机。他们淘金牌上市不到两个月，销量就超过三千台了，今年的销量肯定能秒杀CTI。
可杨乐怡觉得还不够。
年销几千台不是她的目标
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