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大橘小说www.dajuxs.com提供的《北宋姜姑娘的摆摊日常》30-40(第3/19页)
姜然躲在阴凉下，忙过早上，摊子就没什么客人了，她闲着无事，就去街上转了转。
临近端午，街上出现了不少应节气的东西，好几个老婆婆都卖五彩丝绳，还有各种粽叶粽米。
一盆盆糯米、黄米……颜色鲜亮，好似颗颗珠子，还有各种颜色的豆子，大盆大盆的枣子，以往这个时辰街上没什么人的，今日人却不少。
姜然也买了些，打算包几个粽子吃，天热放不住，就包四个甜的，四个咸的。
甜的就放枣子，自己包可以多放几颗，咸的买肉咸鸭蛋，吃起来咸香咸香的。姜然问赵大娘，这会儿还没有咸粽子，就自己解馋了。
赵大娘今年也要包粽子，她家人多，得泡个几斤米，她问姜然道：“这几日你还做生意不？还是回去过节？”
姜然疑惑，“几日？”
端午不就一日吗？
赵大娘：“那可不，初一到初五都过节的。”
姜然恍然，后世有国定假，连调休一起放三天，这个时代节气浓厚，热闹个几日也不足为奇。
姜然道：“大娘，往年我都在家过，端午街上热闹吗？会不会都在家里吃粽子，街上饭馆没什么生意。”
赵大娘奇道：“哪里会那样，你且放心吧，街上人不少呢，咱们这些小吃又不怎么占肚子。”
不过赵大娘才开始赚钱，往年没在端午摆摊过，话说出去又有点拿不准，“你问问刘大哥……”
二人说话没避人，刘成梁也听见了，他道：“往年这个时候生意比平日好的，出去下馆子过节的也有。”
但都是些有钱人。
姜然道：“那就前几日照常做生意，端午那日我还是回家吧。”
买肉菜回去吃。
也不能五日都回去，街上人多，自然得抓住赚钱的好机会。现在还没到端午呢，便很有氛围了。
她看了看摊子，又看看赵大娘，眼中闪过灵动的光，“大娘！”
赵大娘道：“咋了？”
姜然笑笑：“大娘，要不要我们也弄点彩头，这样能更吸引客人。”
第32章
赵大娘啊了一声, 没懂姜然话里是什么意思。
姜然耐心解释：“既然客人多，又是过节, 咱们弄些彩头，客人肯定高兴的。就算没拿彩头，也热闹一番。”
在小摊子或许不常见，但是姜然觉得酒楼饭馆肯定有。这是吸引人的法子，比方说前几个客人送东西，就和春节吃饺子塞钢镚一样，吃到特定的彩头就能赢个小彩头。
这样肯定比光吃粉有意思。
平日不弄这些，正赶上过节，还不试试？也就过节这几日有，倒也费不了多少钱，若能吸引来更多的客人, 其实是稳赚不赔的。
如果是姜然，她会喜欢的。哪怕最后没赢什么, 也能凑个热闹, 何乐而不为呢？
况且很多客人本来就是要吃粉的，借此可以巩固笼络，送碗粉下次吃，吃得多了肯定还会来。
赵大娘听完有点儿明白了，反正姜然一向有主意, 也爱琢磨这些, 听她的肯定没错。
刘成梁在一旁道：“姜小娘子，能不能算我一个呀？”
姜然愣了愣, 二人只是做生意的关系，若刘成梁不提，她不会主动和他说的。现在他提了, 大可一块想想法子。
不能让光姜然一个人琢磨，他们两人就等吃现成的。
姜然道：“好呀，我们一块儿想想法子。”
众人拾柴火焰高，人多想得还快些。
这会儿没生意，三人围着桌子坐下，声音不自觉地压低，省得被别人听了去。
姜然想自然先想自己的摊子，她卖米粉，端午不能半途而废改卖别的，不过可以拿别的东西做彩头。
粽子、五彩绳都和端午有关，但是这东西怎么给让姜然有些犯难。
之前三个过来吃的？那极有可能每日给的人都一样，好几个大早来等着，别的客人见了肯定颇有微词，这弄了彩头，和没弄有什么区别。
倒不如给第一个、第十一个、第二十二个……这样依次往后轮，晚上单独算，一日也就送出去十几份东西。
不算多，对她生意产生不了影响，但是得了东西的客人会很高兴。
赵大娘也绞尽脑汁想着，“这个是不是……跟拆粽叶差不多。”
拆粽叶？姜然不懂，不动声色地看了眼刘成梁，刘成梁道：“哎，还真差不多，就是咱们不卖粽子，不然把粽子剥开，猜哪根粽叶长哪根短，猜中的人就有彩头了。我们这包子糖饼的……难不成猜米粉长短？”
赵大娘道：“那哪儿行，一个碗里，岂不能看见！”
刘成梁又道：“那在包子里包东西，谁吃到就拿彩头？这个我看行，倒是可以放个豆子，影响不了包子馅儿，谁吃到了就能再吃一个包子。”
姜然觉得他这法子也不错，她可以借鉴，不用非得给粽子，谁得了彩头以后能过来吃一碗粉，比吃个粽子有用，赵大娘那儿下次来了能吃块糖饼。
姜然道：“还可以在摊子上挂一些醒目的小玩意儿，倘若别人不挂，那就我们的摊子就是最显眼的，哪怕位置落后，别人也能一眼瞧见！”
怕人多挡住，可以挂高一点。
刘成梁觉得这个主意不错，“你这摊子生意本来就好，这样一来，人肯定更多。”
姜然也只是试试而已，后天就初一了，他们还是有些仓促，她道：“能领东西的凭证得做出来，自己认得，别人模仿不了。”
姜然想想，又觉得不妥，“你们二人要是往包子糖饼里放东西，一开始还是不说为好，不然别人拿一样的东西过来，可就说不清了。若万一客人吃得囫囵，直接咽进去怎么办？我想的是第几个客人来就送，送的东西可以不尽相同。”
一天送出去十几份东西……卖价高，本钱却没那么多的，也不必所有人都送米粉吃，第一个客人送价钱最贵的水煮肉片汤粉，第二个就可以送便宜点的山芋泥粉，后头呢，就送一些五彩绳、茶叶蛋、煎蛋。
姜然把所想和二人说了，又道：“还得记住，这只能下次来用。”
刘成梁只顾得跟姜然走，下意识问了句为啥。
姜然道：“细水长流嘛，来我的摊子吃茶叶蛋，只换茶叶蛋自然也行，那万一再加碗粉呢！大娘给糯米饼，再来没准儿就买块糖饼了。”
这样得到的东西大不相同，有争的感觉。如果人人得的东西都一样，前与后、第几个来……那也便无甚所谓了。
刘成梁觉得还是姜然考虑得周到，赵大娘也听明白了，可她苦着一张脸道：“我脑子不好使呀，记不住咋办？”
她可比不上年轻人，到时候卖着卖着就忘了，给人弄混了，客人不得说她骗人。可别最后客人没吸引到，反而办了坏事。
姜然目光瞥见铁锅里的竹漏斗，柄上有兄长给刻的标记，这好办的。
姜然笑笑道：“那就找几个木棍，五人记一次或者十人记一次，这样就容易许多了。”
赵大娘想保险点，她要多弄些木棍。
刘成梁觉得自己脑子也不够用，也得弄木棍，他就不在包子里包东西了，打算按姜然说的来。
姜然道：“就算不小心弄错了也无妨，哪有人不犯错，到时还不是看我们怎么说。”
有一句话叫最终解释权归店家所
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