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大橘小说www.dajuxs.com提供的《北宋姜姑娘的摆摊日常_将月去》第72页(第1/2页)
姜然点点头，“对，没错！”
又没手机，也不能核销，自然能补的。而且就算放到以后，买了发现有团购，也是能退了重买的。
姜然脑中电光火石间又想起端午那几日做的木牌，虽然没手机，可以做些木牌呀。
若是把这个也弄成有期限的活动，就可以先卖出去赚钱了。
姜然不禁咽咽口水，不急不急，她一个小摊子，装不了这么多东西。
树大招风，一样一样来，一样一样来。
那客人当即拍了大腿，“行，快给我加上。”
姜然忙道：“好嘞。”
她掏钱从赵大娘那儿买了锅盔，虽然是原价买的，但是姜然这儿也占分成，总得算下来，她买还是便宜。
这会儿摊前也有几个客人，一字不差地把这些话听完，其中一个道：“给我也来份这个。”
姜然又对赵大娘道：“大娘，再来一块锅盔。”
赵大娘：“好好好！”
赵大娘其实还没弄太明白，但是眼睛能看出来她卖得多了，钱姜然照样给，她这儿没啥变化，那对她来说就是好事。
中午人多，姜然也没太多功夫推这个套餐。都是客人在那边问她答，别人听了，感兴趣的买一份。
有一个高兴极了，因为他中午就打算这么吃，简直是为他量身打造的，还便宜一文钱！
别看一文少，就如姜然所说，多来几次，那就多便宜几文，多吃一碗粉。这钱是姜然出的，总的来说还是很大方的。
一个中午套餐总共卖出去四份，而外卖是没人点的，跑着来买太热容易撒又耽误时间，有马车的，大多不知道这个摊子。
那妇人问，多半是因为新奇，一个小摊子，竟然有人坐马车特意来买，就显得粉更好吃了。
中午在忙忙碌碌中度过，终于忙完，姜然找个板凳坐下，街上已经没什么人了，她背对一片狼藉的地面，用手作扇扇风，等姜松来。
赵大娘已把刚才的事忘了，刘成梁却有一肚子话想说。
姜然说的套餐能配锅盔，是不是也能配包子？
可是姜然跟赵大娘是主动提的，所以从赵大娘那儿原价买，他这包子，如果也想加到套餐里，就得他来提，自然也得他主动降价。其实对刘成梁来说，相当于是从姜然那儿买粉。
如果他包子卖得好，姜然想沾光，就得拿出诚意来。反之，亦是。
姜然那儿卖得好好的，为何帮他呢。
意识到这个，刘成梁有些泄气，想开口的话又说不来了，这副神色在姜然看来，就是扭扭捏捏、欲言又止。
姜然一直记着刘成梁带她们去大相国寺的好，不由问道：“刘大哥，你怎么了？是有话想说吗？”
刘成梁挠挠头，“妹子，能不能合计合计，把包子也弄套餐里？”
刘成梁还是开口了，他想多卖点。
姜然呼吸一滞，天热，哪怕有棚子，忙活一中午刘成梁还是热得直冒汗。
这么看像只被戳破皮的包子。
姜然想了想，说道：“刘大哥，不是我不帮。只是我觉得你卖包子，让我帮忙卖，或者是加到套餐里……都只能解一时之急。的确能多卖出去一些，可你还要给我分成，对你来说也没多赚多少呀。”
姜然当初答应也是因为多占个摊位。
姜然说这些的时候没看刘成梁的眼睛，“不在乎钱的，还是照样不在乎。我弄这个套餐是因为有些想吃锅盔又想吃汤粉的舍不得一起买，便宜一点就能卖出去。而非哪个不好卖，另一个带一带。”
刘成梁神色木然地点点头。
姜然看了他一眼，又道：“我觉得与其弄这个，不如多琢磨馅料。我看这条街上几家卖包子的，馅料都是你做的这种。你把馅料做好吃了，仅此一家，生意自然而然就好了。到时再弄套餐，才是锦上添花。”
刘成梁当初也是见别人卖包子，他才做的。
这并非姜然拒绝刘成梁的搪塞之言，而是心里话。
做吃食生意，要推陈出新，拉拢老顾客，生意才能越做越好。
刘成梁做的包子不错，味道中规中矩，并不难吃，馅儿塞得也实诚，但仅限于此了。
刘成梁又点了点头。
姜然抬头看了看他，“我对做包子并不擅长，馅料方面出不了太多主意，你可以去别的包子铺包子摊看看，看看他们都有什么馅儿。”
姜然不相信，汴京这么多卖包子的，只有素馅儿、猪肉、羊肉这几种。
姜然道：“你多试试，看街上都卖什么的，拿回来做馅儿，没准就能成。像豆腐、萝卜……春日有野菜春笋，秋日能晒菜干儿做腊肉。
肉并非只有生肉呀，熟肉也能做馅儿吧。炖肉排骨……都试试呗。”
刘成梁原本听姜然说这些意志消沉，可慢慢地，眼中的光逐渐亮起。
他并非和赵大娘一样，只等张嘴吃，他也会琢磨，越听刘成梁越觉得姜然说得有道理，姜然哪是不擅长做包子，她可太擅长了。
刘成梁使劲点点头，“行，我回去试试。”
姜然看他并未因自己拒绝而羞恼，由衷道：“刘大哥，希望你的生意越来越好。”
刘成梁憨笑着点点头，“等做好了，请你吃包子，到时候我们再说套餐的事。”
姜然嗯了一声。
刘成梁咧嘴道：“你哥来了！快收拾回去吧，挺热的。”
姜然回头一看，姜松朝这儿跑过来，太阳晒在他脸上，鼻梁两侧光亮阴影分明。
他这些日子好像又瘦了，也高了些。就好像是一棵松树，向上攀岩，舒展枝叶，也能为姜然遮风挡雨——姜然指的是推车干活的时候。
姜松收拾得很快，搬桌椅，打扫地面倒垃圾，然后把东西一起拉回家。
姜然戴着帽子，手也躲在阴影下头。她往前走了几步，跟姜松并排走，她说道：“哥，你回去再给我做几个木牌吧。”
姜松问：“什么样的？做什么用？”
姜然：“我想下月月初前五日卖个套餐。”
姜然解释了下套餐是什么意思，然后道：“平日套餐十九文，月初的五天十八文一份，可以当时就吃，也可以买了下次来吃。”
便宜两文，优惠力度比平日大，若能卖出去几十份，那也好些钱呢。
到时大家凭木牌来吃饭，等还回来还能再用。
姜然现在只打算出这一个套餐，她就一个小摊子，再多就弄不过来了。
不能太过贪心。
姜然：“还得在价目表上加上。”
姜松点点头，“要多少个？”
这个能现做，保险起见少做点儿，万一卖不出去，那不就白费功夫吗。
姜然道：“先要二十个吧，但是得……”
姜松笑了笑，“得别具一格，不能轻松仿制，自己能认出来……你怎么有这么多稀奇古怪的主意？”
姜然笑了笑，“这个可不是看别人做我才做的，今日四小娘子身边的丫鬟来买粉，给了颗银花生，我不好意思收，就从赵大娘那买了个锅盔，说是一套，本来就有。而后又有人问，我就觉得这行得通。”
姜然没有什么东西都推到别人身上去，她和原身肯定有区别，做菜的法子跟别人学，自己偶尔天马行空想到什么，也说得过去。
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