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大橘小说www.dajuxs.com提供的《八零之砸锅卖铁去上学_雪上一枝刀》第138页(第1/2页)
沉晨明算是最有销售经验的了，不管卖什么，他都遵循一个原则，要多说多笑混个脸熟，熟了才好办事儿，这一套对大多数人都有效，但也有少数人，通常是比较有本事的人，也并不吃他这一套。
比如最近他一直跟的一笔订单，明明各方面都做的很到位了，折扣也已经争取到最低了，那个姓刘的经理却还是迟迟不肯签合同。
沉晨明心理很着急，到现在为止，他这个月的销售业绩很一般，但如果这一笔订单谈成了，那就完全不一样了。
因此，他有事儿没事儿都要去找一趟刘经理，每次都是点烟倒茶，跟在人家屁股后面，跟个不要钱的小跟班似的。
经过周何林点拨，他才明白他这么做是太贱了，反正就是这么个意思，谈生意是要平起平坐，或者稍微低位能换取自己的利益也可以，这姓刘的很显然并不吃这一套，那就要改变策略了。
周老板说做生意不能那么死心眼，可以跟自己的业绩死磕，但不能跟自己的客户死磕，实在不行就换人呗。
帝都那么大，私营单位如雨后的春笋一般越来越多，电脑生意虽然竞争比较多，但市场需求那么大，其实是越来越好做了。
连续一周的课，四个业务员自我感觉都挺好，都有一种脱胎换骨的清醒感，同时也对周何林是真心地佩服。
一声周老板喊得真心实意。
最后一天林豆蔻跟着一起来的，周何林上完课就急着走，他和豆蔻要去看话剧，时间上有点儿卡，略微耽误可能就会迟到。
谁知四个帅哥不放他走，沉晨明问，“周老板，您明天还来上课吗？”
周何林摇摇头，“不了，今天是最后一天。”
刘玉成手里的钢笔没停，他担心自己过后再忘了，重点内容都记在本子上了，他的脑子这会儿特别忙，一面想着刚才讲的内容，一面又忍不住拖长了语调说，“周老板，您再给我们上几节课吧，我特别想听，我还没听够。”
张建军也说，“是啊，听君一席话，胜读十年书，你跟我们讲的，以前从来没人告诉过我们，我一下子想通了好多事儿。”
王云湖点头，“的确，我知道我为啥每个月业绩都垫底儿了，因为很多地方都做错了。”
林豆蔻翘了翘嘴角，什么也没说。
周何林看了她一眼，问，“是吗，这都是最基本的培训内容，你们入职的时候，你们老板没给你们讲吗？”
刘玉成正要说没有，没字才说了一半，被沉晨明狠狠瞪了一眼，剩下的话又都憋回喉咙里了。
沉晨明说，“周老板，我们入职的时候，对电脑销售一窍不懂，老板没少花功夫教我们，您也太谦虚了，您讲的这可不是基础培训，您这课深入浅出，讲得太有水平太有档次了，我敢说，一般的大学教授或者大公司的销售经理，都没有这样水平！”
周何林满意的笑了笑，这四个人里头，的确是沉晨明更聪明一点儿，能有这个反应，已经算是不错了。
刘玉成也赶紧找补回来，“对，没错，老板没少下功夫教我们。”只是像这样的培训，还真没有过。
周何林说，“实物销售虽然看起来很简单，入行门槛很低，但想要做好，也要很下一番功夫，销售最重要的是一定要动脑子，不同的客户会有不同的需求，那就要有不同的计划。”
“行了，不多说了，我还有事儿先走了。”
四个大帅哥依依不舍的把他和林豆蔻送出了门外。
今天的天气还算不错，虽然干冷干冷的，但阳光特别好，街面上的行人也比前几天多了不少。
林豆蔻一直憋着笑，坐到车里实在忍不住笑了起来。
周何林一开始还不高兴的瞪她，后来也忍不住笑了起来，嘴里抱怨，“豆蔻，我真是服了你了，你从哪儿找出这么四个奇葩来，真让人受不了。”
刚才出来的时候，出于最基本的礼貌，他说了一些勉励他们的话，给那几个人给感动的不行了，尤其是刘玉成，眼睛里竟然含着泪。
真有点儿吓人。
林豆蔻叹了口气，“你以为招人那么好招，综合各方面的条件，已经算是很不错的了，那个刘玉成，因为业绩不好，已经哭过两次了。”
“我觉得，他们比起刚入职的时候，已经进步很多了。”
周何林用左手覆在她的手背上，说，“豆蔻，如果你觉得实在太累，其实没必要把摊子越铺越大，钱是挣不完的。”
林豆蔻其实觉得还好，她抿嘴笑了，“你还说我，你比上次来的时候，瘦了至少得有六七斤吧，你这黑眼圈也那么明显，是不是没少熬夜？”
周何林也笑了，“这段时间我的确很忙，不过接下来不会那么忙了，等我下次回国你再看。”
他之前没有摸清股市的规律，秉承着鸡蛋不能放在一个篮子的原则，每次操作都会至少买十几只股票，这种思路是正确的，很多人也都是这样操作的。
包括一些自身股民。
但这么做的弊端也很明显，毕竟一个人的精力是非常有限的，想要分析了解一个企业，是要下很多功夫的，不只是看看报纸或者盯着大盘就行了，同时分析关注十几只股票，是非常累的。
虽然他也赚到了不少钱。
周何林这次回来之前，已经把手头上所有的股票都平仓了，他准备回去之后就重点关注两支股票，遇到合适的时机再下手，然后重仓买入。
这样能省去不少分析的时候，而且他买的每一支股票都会去实地考察，这样也能节省这方面的费用。
他也会轻松很多。
很快剧院到了，不仅没迟到，还提前了十分钟左右。
林豆蔻回握了他的手，“的确是有点儿忙，特别是前一阵子，我又要进货又要盯着电脑公司，还要给云简找合适的仓库，桃花胡同的房子也还在装修，感觉恨不得能分两半才好，多亏了姚阿姨和周叔叔。”
“尤其是周叔叔。”
那一阵子她专门请姚青妍和周胜昌吃了几次饭，但很惭愧，一开始没意识到付钱是要抢先付的，结果只有一次是她付的钱，其余都是周胜昌付的。
想想还真有些不好意思。
林豆蔻本来也想送未来公公一个礼物，但想来想去也想不到合适的，还没等她送，周胜昌已经回部队了。
周何林的态度和姚青妍出奇的一致，“你不知道我爸这人，年轻的时候真的太过分了，一门心思只想着工作，压根儿不管家里，什么都是我妈管，即便偶尔回家来，也是逮着机会就训我和我哥。”
“反正以前谁也不欢迎他回来。”
“现在他大概是活明白了，也可能知道都这个岁数了，大校就算是到头了，工作没什么奔头了，现在又想起来顾家了，让他操点心是应该的。”
“再说了，不过是让他盯着点儿，又没让他干活儿。”
林豆蔻本来的想法，是想送给姚青妍和周胜昌一份合适的答谢礼物，见他这么说，干脆也不提了。
等以后再说吧。
没想到周何林已经猜到了，说，“你不会还想着买什么送给他吧，我跟你说，压根儿没这个必要，我妈那儿，也可以等她过生日的时候再说。”
但林豆蔻已经送过了，这事儿也是巧了，她上次去青歌制衣厂拿货，那姓陈的销售经理别提多热情了，除了进货给了不小的折扣，还额外以私人的名义，给了她几条珍珠项链，说他老
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