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大橘小说www.dajuxs.com提供的《北宋小户女奋斗日常_企鹅汤》第222页(第1/2页)
吕知州含笑饮尽，眼底似有赞许之意。
赵燕直与耶律驰的副官各自频频举杯，与二人对饮，言辞间左右逢源，既不让耶律驰觉得冷落，也不让吕知州感到被怠慢。
气氛终于有所松动。
吕知州将酒杯搁下，目光转向唐照环，开口道：
“唐掌柜，或者说唐小娘子，今日这般打扮，倒让老夫有些意外。”
唐照环心头一凛，知道正题来了。
第158章 让利
唐照环定了定神，起身离席，对着吕知州跪坐俯身。
“知州容禀。民女女扮男装，实属无奈。边地经商，女子多有不便，行路招眼，交涉易受人轻慢，出入军营榷场更是处处掣肘，不得已才出此下策。”
她抬眸，目光坦然，
“民女知此举有违常理，但自认万和祥这一年所作所为，无一件有负代州，无一件伤了百姓。
若知州觉得不该如此，我愿领责罚。只求知州念在如今万和祥开设多个工坊，上下近百口人，多靠工钱养家糊口。罚我一人便是，莫要牵连他们。”
她说得恳切，眼眶泛泪，却始终没让泪落下来。
帐内一时寂静。炭火噼啪轻响，烤羊的油脂滴落声滋滋的，却无人动箸。
耶律驰盯着吕知州，手又按在腰间弯刀上。
吕知州忽然笑了，他抬手虚扶：“起来吧。老夫活了这把年纪，什么风浪没见过？你这点事，还不至于让老夫大惊小怪。只是有些事，过了明路才好办。暗地里折腾，总归不是长久之计。”
唐照环觉着这话听着不像要追究，但她不敢大意，仍跪着，恳切道：“知州教诲，民女铭记。往后万和祥行事，定当处处循规蹈矩，不敢有违。”
吕知州自然明白，赵燕直费心安排今日这场宴，无非要他点头认可唐照环的身份，挡掉未来潜在的风波。
可点头，总要有个由头。
赵燕直适时开口：“万和祥想在代州长久立足，离不开知州照拂。榷场之事，利之所系，难免有人眼红。万和祥愿将其中一部分利益，献于官府。不求偏袒，只求公允。”
这话说得直白，做为报答，万和祥愿意让利给他。
榷场交易，利润丰厚，吕知州岂会不动心。可若亲自出面，被御史弹劾一个与民争利，他几十年的清名便毁了。
“万和祥有心，老夫心领。只是……”他意味深长地看了赵燕直一眼，“老夫这把年纪，只想安稳。”
隐在幕后，便是他的条件。
赵燕直正要开口，耶律驰砰地一声将酒杯顿在案上。
“你们这些宋人，说话弯弯绕绕，听得我头疼。
我只知道一件事，辽国捻金线，比你们的强。你们的织机，比西京道的强。所以我愿意出捻金线，代州有实力的工坊都可以来买，织好了我高价回购。
但是，这生意，我只认一个人监管。”
他抬手，指向唐照环，
“她点头的货，我才买。”
帐内一静。
“我只认她。因为我知道她做生意公道，不似其他南边商人，磨磨唧唧，扣扣索索，看着就来气。”他扫了吕知州一眼，“你们的事，你们自己解决。但她和我的合作，谁也别想搅黄。”
吕知州自然听得出耶律驰这是在表态，也是在施压。唐照环于他，不只是合作者，更是他信得过的人。动她，便是动他的生意。
这北朝蛮子，究竟与赵燕直达成了什么默契？
唐照环心中五味杂陈。她没想到，耶律驰会用这种方式护她。她站起身，对耶律驰敛衽一礼：“都监厚爱，在下感激不尽。”
随即转向吕知州，恳切道：“知州，我有一请。”
吕知州抬眸：“说。”
唐照环深吸一口气：“万和祥愿退出这批织金料的织造。”
赵燕直未开口，耶律驰想要说什么，却被唐照环一个眼神止住。
“都监方才说，由我来监管这批货。若万和祥自己又参与织造，难免有徇私之嫌，难以服众。故万和祥退出，只做监管，不参与生产。”
她目光坦然，
“如此一来，其他工坊便无话可说，这桩生意也能真正惠及代州。”
吕知州眼中闪过一丝讶异，随即化为赞赏。这小娘子，年纪轻轻却懂得主动让利，且思虑周全，难得。
赵燕直此时方开口：“知州，晚辈听闻，您老家真定府一带，织造技艺冠绝河北。不知可有相熟的工坊，愿来代州设立分号？
监当府地方宽敞，可暂借与他们落脚。人手方面，万和祥最近刚培训了一批熟手，若他们需要，也可暂借。待站稳脚跟，再自行招募便是。”
吕知州听懂了，让他的人进来分一杯羹，又不用他亲自出面。
真定府的工坊来了，有他背后护着，没人敢刁难。生意做大了，利是干净的，名声也是干净的。七十致仕前，若能攒下一份家业，晚年也有依靠。
他看向赵燕直和唐照环，目光里那层审视的薄雾，终于彻底散去。
好一对年轻人。
一个舍得让利，一个懂得铺路。一个坦荡，一个缜密。这代州的局，他们竟能盘得这样活。
他在边州二十余载，见过多少商贾来来去去，能让他另眼相看的，屈指可数。
他端起酒杯，慢慢饮了一口，缓缓道：“老夫确有几个同乡，似在真定府开织坊，手艺可能还过得去。待老夫修书一封，问问他们可有来此之愿。”
这便是应了。
唐照环心头那块巨石，终于落地。
耶律驰显然对这些弯弯绕绕不感兴趣，他抓起一块烤羊肉，大口嚼着，含糊道：“你们商量你们的，我只管收货。”
帐内的气氛，终于松快下来。
宴席散时，已是二更天。
吕知州踏出帐外，深吸一口气，转身看向跟出来的赵燕直。
月色下他身姿挺拔，眉目温润，却自有一种让人不敢小觑的沉稳气度。
吕知州捋须端详片刻，缓缓道：“赵监当，老夫在边州二十余载，见过的年轻俊杰不少，能如你这般办事稳妥的，屈指可数。你这份心思，这份手段，前途不可限量。”
赵燕直躬身一礼：“知州谬赞。晚辈只是尽力而为。”
吕知州摆摆手，又看向他身后不远处的唐照环：“女子经商，不易。日后若有什么难处，可直接来找老夫，不必总是绕弯子。”
这话说得轻，分量却重。
唐照环深深一礼：“多谢知州体谅，民女记下了。”
吕知州不再多言，上了马车，消失在月色深处。
唐照环立在原地，望着那渐行渐远的马车，心头涌起万千滋味。
赵燕直来到她身边，没有说话，只是与她并肩而立。
夜风拂过，带来青草的清新。远处，雁门关的轮廓在月色下隐隐浮现，沉默而巍峨。
唐照环声音轻得几乎能被风吹散：“我们真的做到了？”
赵燕直转头看她，她眼神恍惚，似乎仍不敢相信。
他想说，是的，做到了。他想说，你今夜表现很好。他想说，我很欢喜，我用我的方式，护住了你。
可他说出口的，只是平淡的一句：“嗯，做到了。”
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