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大橘小说www.dajuxs.com提供的《北宋小户女奋斗日常_企鹅汤》第186页(第1/2页)
这话已带着刺，旁边罗会长的两个跟班低低嗤笑。
唐照环仿若未闻，脸上的笑容更盛：“您说笑了。晚辈今日冒昧在此等候，实是有事相求，心中忐忑，这才……”
“有事相求？”罗会长挑了挑眉，似乎来了些兴致，却更像猫戏老鼠，“唐掌柜如今可是咱们代州商界的红人啊，连朔州榷场的辽国都监都认得，还能有什么事求到老夫头上？”
“您折煞晚辈了。
上月榷场交易，万和祥蒙会首与各位同行前辈关照，侥幸未辱使命，此次也想再为代州边贸尽一份薄力，不知您能否通融，给万和祥一个效力的机会？”
她将袖中早已备好的荷包递出。
罗会长并未伸手去接，反而捋了捋胡须，声音不高不低，恰好能让旁边路过的行人听见：“唐掌柜有此心，自然是好的。
咱们行会嘛，讲究公平。榷场名额有限，各家都眼巴巴望着，须得统筹全局，择优选取。你们万和祥上回表现尚可，但终究初来乍到，经验尚浅，缺乏底蕴。”
唐照环明白他的意思，将荷包又往前递了递，恳求道：“会首提点的是。
一点心意，不成敬意，给您添盏茶钱，还望看在晚辈一心为公的份上，多多美言……”
罗会长这才勉为其难地接过荷包，指尖一捏，分量显然与他预期的相去甚远，脸上的笑容顿时化为鄙夷。
你打发叫花子呢？你小子，要么不懂行情，要么就是抠门吝啬，舍不得下本钱。
他随手将荷包揣进怀里，敷衍道：“唐掌柜啊，你有这份心，自然是好的。咱们行会，向来鼓励商户开拓进取。
不过呢，榷场名额由州衙与行会共同商定，老夫虽为会首，也不能独断专行。你且回去等消息吧。”
说罢，他将唐照环晾在原地，朝自家马车走去。
唐照环在他身后，又躬身行了一礼，脸上讨好的笑容慢慢收敛，化作一片平静。
车厢内，罗会长掏出轻飘飘的荷包，掂了掂，不屑地冷哼一声，随手扔在座位角落。
他啐了一口，对坐在对面的心腹道：“库房都卖得底朝天了，伙计撒出去四处调货，又跟闻到腥味的猫似的，想叼朔州的肥鱼。
上次不过走了狗屎运，攀上了辽人，又恰逢开市，让他赚了几个子。这次还想去，真当榷场是他家开的了。”
心腹附和道：“小子不懂规矩，孝敬都舍不得，可见是个眼皮子浅的。”
罗会长嗤笑，脸上横肉抖动：“在咱代州地界，无根无基，也敢如此张扬。上次他帮着别家卖货，已然碍了不少人的眼。这回，老夫岂能再让他出头。
朔州这条线，油水再薄，也得攥在咱们自己人手里。有我在，这榷场的好事儿，就轮不到他万和祥。”
“是，小的明白。”心腹连忙应道。
唐照环回到万和祥，神色不变，方才的碰壁早在意料之中。
李铁枪愤愤道：“这老匹夫，贪得无厌。”
“无妨。他越这样，越证明他相信朔州榷场有利可图，而且不打算让旁人分羹。正好。”
次日一早，万掌柜遣人将唐照环清单上的各色香料送到。
唐照环让阿四在前面看着铺子，自己在贵客室净了手，神色专注，小心称量，细细研磨，调配完成后，将香粉按相同重量装入十数个小巧的素白瓷罐，密封好。
做完这些，她趁万掌柜来取货，跟她商议：“我家新收了个帮佣，名唤阿四，人也机灵。万掌柜若不嫌弃，此次榷场让他随行，帮忙搬运货物，打打下手，也能多个照应，顺带让他熟悉往返朔州路径。他的食宿路费，都由我们万和祥出。”
万掌柜正愁人手不足，闻言哪有不肯，欣然应承：“您太客气了，阿四那孩子我认得，勤快着呢。跟着去，正好给我帮忙。”
临行前夜，唐照环将阿四叫到跟前，在他面前展开一件流光溢彩的男式外袍，再用布仔仔细细包好，又塞给他一个锦囊。
“包袱里，是我答应送给朔州榷场耶律都监的袍子，按他身材估摸着做的，应该合身。”唐照环仔细叮嘱，“锦囊你收好，里面的钱给你应急用。
见了耶律都监，将袍子奉上，就说万和祥唐照环，谨遵前约，奉上袍服，望都监笑纳。盼交易顺利，货如轮转。你提前四处看看，如果生意冷清，到时候就把锦囊里的纸条一起给都监。”
阿四将包袱抱好，又将口信反复背诵了几遍，确认无误，郑重道：“东家放心，一定把东西和话都带到，绝不出错。”
唐照环拍了拍他的肩膀：“路上跟着万掌柜，机灵点，多看多听少说话，平安回来。”
五月将尽时，前往朔州榷场的代州商队陆续返回，此番却与上次大不相同。消息如长了翅膀般在代州城内外飞传，引来一片惊诧与议论。
五家被点中的商户，归来时大多愁云惨淡。
漆器铺与香料铺本就出货不多，倒还罢了。茶叶铺与瓷器铺的掌柜虽也叹气，但看神情，似乎勉强保了本。
唯独被罗会长力排众议安排去的布庄，掌柜回来时脸拉得比驴还长，带去的素纱素绢，大半原样拉了回来。
第133章 五月榷场
布庄掌柜一进城就直奔罗会长宅邸，也顾不得礼数，哭道：“罗会首，这次……这次可亏到姥姥家了！”
罗会长正悠闲品茶：“何事惊慌，买卖有赚有赔，乃是常情。”
“常情？”掌柜跳脚，“晚辈这次带的十车素纱素绢，是按照往年最好的规格备的货。
可到了榷场，辽人连看都懒得多看几眼。问价也问，可一听价钱，扭头就走。折腾五天，统共才卖出去两车不到，剩下的全得拉回来，压着本钱，还得付车马人工。这……这比往年最差的行情还不如啊。”
“哦？竟有此事？其他几家呢？”罗会长依旧老神在在。
“茶叶和瓷器那边，也就将将保本，说人流比上次少了大半。漆器和香料更别提了，佐料卖美了，漆器压根没开张，万掌柜靠着万和祥给配的那种混合香，勉强卖出去一些，其他单味香几乎无人问津。”
掌柜越说越激动，
“不止您这边，雁门关那里我也孝敬了不少，就为了把货全都拉到朔州去，您得给晚辈做主啊。”
罗会长摇头，反将一军：“话不能这么说。老夫打听过了，这次行情冷淡，全在你带的货品上。”
“我的货品？”掌柜一愣，“都是上好的素纱素绢啊。”
罗会长嗤笑一声：“上好？
你那是按往年上好的标准。可上次万和祥去，带的纱绢是什么成色？人家那是洛阳官造工坊出来的底子，经纬紧密，光泽匀净，又赶上首次开市，卖了个好价钱，也抬高了辽人的眼头。
你这回带的比不上万和祥上次的货，却标着一样的价，辽人又不是傻子，自然不买账，想着下回再说。
再者，上回从万和祥买了绫罗的辽商，听说回去后颇受欢迎，尝到了甜头，这次想再补些货，你可有？没有嘛，人家何必在你这里浪费工夫。
所以啊，机会给你了，是你自家货品不济，品类不全，怨不得旁人。老夫尽力为你争取，你不念好，反倒埋怨，是何道理？”
一番话夹枪带棒，既推卸了责任，又把掌柜堵得哑口无言。他心中既疑且怒，却也不敢真跟罗会长翻脸，只得憋着一肚子火和亏损，悻悻离去。
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