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大橘小说www.dajuxs.com提供的《北宋小户女奋斗日常_企鹅汤》第183页(第1/2页)
如今，我身无分文。朝廷给的监当俸禄，等下月方能支取。
即便俸禄到手，亦不足以维系眼前三十口人的日常开销，更遑论筹措此番大宗交易的本金。
所以，三月之后与耶律驰的交易能否如期完成，我在此地能否站稳脚跟，如今全系于代州万和祥之手。”
屋内一片寂静。窗外的风声，远处仆役收拾院落的嘈杂声，仿佛都被隔绝了。
唐照环不可置信地问：“您没在说笑吧？”
“我没有在他人面前伪装弱点的习性，你知晓的。若不信，也可找史福，让他开库房为证。”
唐鸿音也是一脸震惊与凝重。
震惊过后，一种极其复杂的情绪涌上心头。有被如此孤注一掷托付的沉重，有对赵燕直处境艰难的恍然与同情，更有一种必须背水一战的凛然。
他们如今已在同一条船上，一荣俱荣，一损俱损。
唐照环深吸一口气，强迫自己冷静下来，迎上赵燕直的目光。
她听到自己的声音响起，意外平稳：“我明白了。万和祥，定当竭尽全力。
唯今之计，须得行险招，破僵局。”
赵燕直眉梢微动：“你有何想法？”
“公子您的宗室背景，在代州威慑有余，实助不足。吕知州等人将您架空，便是明证。我们需要一股能真正让商人信服的势，宁化军。”
“宁化军？郭成一路护送，已是情分。军中自有法度，岂能轻易介入商事。你要何种支援？须得合理，否则，即便我愿引见，也难开口。”
“自然要合理，更要互利。”唐照环却不急着说，反而转向王镇，“劳烦取纸笔来。”
王镇应声而去，很快取来纸笔和账本。唐照环接过毛笔，蘸了墨，却在纸上悬停。
毛笔书写固然风雅，但计算数字、勾画图表，实在不便。她从随身从不离的针线包里，摸出一根削得尖细的炭笔。这是她在工坊画样时惯用的，比毛笔顺手得多。
所有人的目光都落在她手中奇特的炭笔上，但谁也没出声。
唐照环笔下不停，数字与简笔图交错，炭笔划过粗纸，发出沙沙的轻响。
片刻，她停下笔，指着纸上计算结果，语气冷静得近乎残酷：“依账上现有所有资金，再压上我唐家与杨家能紧急调来的货品，最多也只能凑齐耶律驰单子上一半货品。剩下的一半，连三成定金都勉强。
然三月之期转瞬即至，若无十足把握，哪家商号敢将大批货物赊给我们？即便肯赊，路上层层关卡，税吏盘剥，时日延误，亦是变数。”
她顿了顿，炭笔在运输二字上重重一点。
“所以，我们需要宁化军做的第一件事，是允许我们将采购的货物，混入他们的军需物资队伍中，一同运送。
军资过关，税检从简，宵小避让，可省却无数麻烦与时间，确保货物按期抵达朔州。此为其一。
其二，商人重利，亦重风险。空口白牙，难以取信。
若他们能看到宁化军的旗号与我们的货物同行，相信我们有能力履约，也更有胆量接下那另一半的预付订单，冒险一搏，比我们磨破嘴皮子说一千句都管用。”
赵燕直沉吟不语，手指在椅背上轻轻敲击，显然在权衡利弊。与边军牵扯过深，有利亦有弊。
“为了寻求宁化军合作，我们愿意出让耶律驰清单中，辽方用以交换的牲畜利润。
汴京固然每日消耗巨量肉食，但从此地驱赶活畜数千里至汴京，损耗极大，得不偿失，不如就地卖给宁化军。
边军常年驻守，肉食补充亦是大事。我们以本金将牲畜卖给宁化军。宁化军可以自用，也可以加些利润，转卖给其他关系好的军镇。价格比他们往常采购渠道便宜，质量有保证，何乐而不为。
这对于宁化军而言，是实打实的好处，既能改善麾下伙食，还能从中赚取差价补贴军用，他们才会有动力帮我们。”
赵燕直插言，直指要害：“边军自有其沿袭多年的采买途径，盘根错节。我们贸然插进去，断了别人财路，只怕好处未得，先惹一身腥臊。那些军需官和地方豪强，岂是好相与的？”
唐照环闻言，非但不慌，反而眨了眨眼，朝他露出狡黠的笑意。
“公子英明，一眼看穿了关窍。
所以嘛，这安抚原有渠道、平衡各方利益、确保交易顺畅的艰巨任务，自然非汴京来的监当官，宁化军的老熟人，未来淄王，您，莫属啦~”
她拖长了语调，将炭笔在指尖转了个圈，
“补了多少差价，打点了多少关系，您列个单子，咱们计入成本。”
这话说得轻松，却把最棘手的人情博弈和利益分配难题，轻飘飘推给了赵燕直。唐鸿音在一旁听得目瞪口呆，暗道环儿胆子忒大。王镇嘴角也抽动了一下。
赵燕直被她突如其来的甩锅弄得怔了一瞬，随即盯着她那副理所应当的无赖表情良久，低笑了一声，听不出是气是笑：“你倒是会派差事。”
唐照环只当没听见，继续指向纸上：“牲畜销路若能如此解决，便盘活了大头。接下来是毛皮，十二叔是行家，你看呢？”
唐鸿音早已在心中盘算多时：“毛皮不比牲畜，不易腐败，但市场也有限。若是将交换来的毛皮一股脑儿运到某个大城发卖，数量太大，骤然冲击，价格必然暴跌，利润大减。
我以为，当分而化之。
一部分就在本地寻可靠匠人，制成皮裘、帽、靴等物，待到秋冬天寒时发售，利润更高。
另一部分，分成若干小批，走不同路子。
可找乌承运，他的商队走南闯北，门路广。杨景在汴京关系多，能接触达官显贵。还有在汴京和洛阳两地宗室中，也能寻到些销路。甚至可以尝试预售，先收定金，再按需发货，如此能更快回笼资金，锁定价格。”
“十二叔说得是。化整为零，多路出击，正是稳妥之法。
最棘手的，怕是毛毡。”
唐照环叹了口气，在毛毡项下重重画了一笔，
“此物厚重，主要用于冬日御寒。如今天气渐热，根本卖不动。这批货，多半要压到秋后，甚至明年。
存储便是大问题，需阴凉通风，防虫防蛀之地，还得派人看守。这部分，恐怕得算作为了促成这笔大交易，不得不承受的坏账了。”
赵燕直和唐鸿音都颔首，这是现实，无法回避。
“所以，光靠我们现有的钱是不够的，必须借钱。”
赵燕直问：“向谁借？”
“向代州乃至太原府的质库借。”唐照环语速加快，“而且，不能只找一家。要选那些背后东家与代州三位长官，甚至河东路更高层官员有千丝万缕联系的。借钱，不仅是借银钱，更是用利益捆绑他们。”
赵燕直明白了她的意思：“以我的监当官职和个人信誉作保，加上万和祥代州分号的铺面，库存，乃至未来的收益为抵押？”
“不仅如此，我们还需要适当地润色一下我们的实力。比如，将此次朔州榷场交易的所得，稍稍夸大一些。
然后，通过各种渠道大肆宣扬我们万和祥与辽国都监关系匪浅，首战告捷，获利丰厚，并且拿到了未来长期的大宗订单。如此一来，那些钱庄才会觉得我们还款能力极强，值得冒险，也才会愿意给出更高的贷款额度。”
做假账，虚张声势，以虚名套取实利
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