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大橘小说www.dajuxs.com提供的《卷王被迫躺平[八零]_青砚晓》第154页(第1/2页)
“也?不是啥大事，就是……开春以后，我和你嫂子?卖菜那?摊子?，出了点状况。”
时墨放下筷子?，认真听着。
赵海霖一脸忧愁道：“我们一开始确实难，凑凑合合勉强够糊口?，后来慢慢摸着了门道，收的菜新鲜，都是挑最?新鲜的，价钱还比市场里其他摊主?便宜两三分，街坊邻居都愿意来买，一个带两个，两个带四?个，慢慢就有了回头客，生意也?越来越好。”
赵海霖眉头皱得?紧紧的，语气里满是委屈：“可这生意一好，麻烦就找上门了。周围三四?个菜摊的摊主?，说我们把价钱压得?太低，抢了他们的生意，坏了规矩，天?天?在市场里指桑骂槐，好几次围着我们摊前吵，有一次还差点动起手来。”
王桂英接过话头，眼圈都红了，语气愤愤不平道：“还有人?阴得?很，偷偷跑到工商所举报我们，说我们无照经营、乱涨价坑人?！还好当初听了墨墨的话，第一时间?把个体?工商户营业执照、卫生许可证全办齐了，工商所的人?来查了好几次，啥毛病都没挑出来，我们才没被撵走。”
“那?后来呢？”时墨问。
“后来还不算完！”赵海霖狠狠拍了下桌子?，“不知道哪个缺德的，在市场里到处瞎咧咧，说我们卖菜看人?下菜碟，对熟人?一个价，对生人?一个价，专坑老实人?！好多不明真相的顾客，听了闲话都不敢来买了，老顾客想帮我们辩解，还被那?些人?骂走了，现在生意比之前差了一大半，我们天?天?守着摊，心里堵得?慌。”
王桂英一想到这儿，脸气得?涨红：“舅妈，你说咱们都是本分人?家，哪能干这种缺德事！”
李秀兰听得?直叹气，给王桂英夹了一筷子?菜：“苦了你们俩了，起早贪黑赚点辛苦钱，还被人?这么针对，实在不行，就回厂里上班吧，虽然钱少点，但是安稳。”
时墨皱起了眉。
这种手段她太熟悉了。生意做不过你，就从别的方?面搞你。造谣、举报、泼脏水，怎么恶心怎么来。
“现在你俩咋办的？”时爱国关心道。
“还能咋办，硬扛着呗。”赵海霖叹了口?气，“还好周围有些老邻居知道我们的为人?，不怕闲言碎语还来买。”
王桂英看着时墨不好意思道：“我们今天?过来，本来就想好好庆祝庆祝，不想说这些闹心事。墨墨好不容易有个高兴事，我们不想说扫兴的话。”
“一家人?说啥扫兴不扫兴的。”时墨认真地看着他们，“海霖哥，嫂子?，你们能跟我说这些，是信任我。”
赵海霖无奈道：“墨墨你说我们真要回厂还干临时工吗？你有什么主?意没？”
时墨摇了摇头：“回厂不是长久之计，现在改革开放，个体?户是大势所趋，你们夫妻俩能吃苦，有回头客这时候还站你们一头，说明生意还是做到位了，就是路子?没走对。”
赵海霖和王桂英一听时墨这话有门，眼里都亮了。
时墨回忆着后世那?些超市和生鲜店的经营模式。
八五年还没有后来的蔬菜大超市、生鲜连锁店，老百姓买菜要么去国营菜市场，要么去街边的菜摊，同质化严重?，竞争全靠拼价格，难免有人?耍手段。但也?正因为很多东西?没出现，才是机会。
时墨捋清思路后，主?动引导道：“海霖哥，嫂子?，你们现在在菜市场卖菜，面对的是啥人?？”
“啥人?？就普通老百姓啊。”赵海霖不明白她为啥这么问。
“对，普通老百姓，老百姓图的是便宜、实惠，那?些摊主?挤在一个菜市场里拼价格，你们比他们还便宜那?就是抢人?家生意。”时墨说，“但你们想过没有，除了普通老百姓，还有另一种人?？”
“另一种人?？什么人?啊？”赵海霖一头雾水地看着时墨，“墨墨，你说的话哥咋听不懂呢？”
时墨笑了笑，说：“简单说，就是别跟他们抢普通老百姓的生意，要么换地方?，要么做他们做不了的买卖。除了老百姓还有有钱人?，他们可不在乎贵几分钱，在乎的是品质、服务和环境。”
赵海霖愣了一下，王桂英也?愣住了。
“我给你们说两条路，你们自?己琢磨下。”时墨耐心解释着，“一条是继续做老百姓的平价生意，还是保持你们的品质，价格实惠，但是换个地方?。菜市场人?多嘴杂，是非多，你们现在遇到的那?些麻烦，根源就在于你们挡了别人?的财路。换个清净点的地方?，比如去居民区门口?摆摊，或者跟小区里的副食店合作，让他们代卖，不用?你们守着市场受气。”
赵海霖若有所思地点了点头。
时墨继续道：“另一条路，做高端菜。你们想想，现在改革开放了，有钱的人?越来越多，比如使馆区的老外、国营大厂的干部、有钱的个体?户，他们想吃点新鲜的、菜市场没有的蔬菜瓜果，这类东西?价格通常高，普通菜贩根本不会进。你们可以去找渠道挑这种精品菜，哪怕进价高一点，但是卖得?贵，利润也?大。”
“而且这种高端菜不用?去菜市场，找个地段好点的铺面，把店铺收拾干净敞亮，东西?摆得?整整齐齐，专门卖好菜、净菜、半成品菜，价钱都明码标出来。现在城里的双职工家庭越来越多，两口?子?都上班，下了班还得?现摘菜现洗现切，累不累？要是有人?把菜洗好切好，拿回去直接下锅，贵个二三毛钱，他们肯定愿意买！这就是别人?没做过的新赛道，你们先做，就占先机。”
王桂英的眼睛一下子?亮了。
“墨墨，你这个主?意……”她张了张嘴，半天?没说出话来。
“别急，我还没说完。”时墨笑了笑，“还有一种，更稳的，等你们路子?都熟稳了，给机关单位、大厂子?的食堂配送。这些单位人?多，需求稳定，一次采购就是几百斤几千斤，虽然利润薄，但量大，而且是长期合作，旱涝保收。”
一桌子?人?都听愣了。
时爱国端着酒杯停在半空；李秀兰放下筷子?，眼睛瞪得?溜圆；时建军嘴巴微张，筷子?夹着的花生米掉在了桌上都没发?现。
王桂英更是激动得?脸都红了，一把抓住时墨的手：“墨墨！你这脑子?咋长的？这么好的路子?，我们咋就从来没想过！那?些双职工，下班确实没时间?忙活，净菜肯定好卖！还有老外，我在友谊商店见过，就稀罕那?些新鲜菜，他们可不差钱！”
赵海霖也?瞬间?来了精神，之前的愁云一扫而空，拍着大腿道：“对啊！我们咋就死磕菜市场呢！换个地方?，换个卖法，就不用?受那?些窝囊气了！墨墨，你这主?意太好了！”
“我就是觉得?，现在的市场整体?还是太单一了。”她说，“大家都挤在菜市场里，卖一样的东西?，面对一样的人?，那?可不就是拼价格、拼谁更便宜？但市场可以不一样，东西?可以不一样，卖东西?的方?式也?可以不一样。你要是走新赛道，跟别人?不在一条路上跑，谁还能堵你的路？”
“新赛道……”赵海霖念叨着这个词，眼睛越来越亮。
“墨墨，你说得?我都动心了。”王桂英眼里带着光，但又有点犹豫，“可是……这得?投不少钱吧？租铺子?、进货、装修，我们手里那?点积蓄……”
“不用?租大的，就租个十来平米的小门面。”时墨道，“先从小的来，试运营。精品菜的话，你们可以跟郊区的菜农签正式合同，让他们专门种这种菜，保证品质和供应。平
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