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大橘小说www.dajuxs.com提供的《重回1986当寡头》第52章 你不拿，我怎么拿(第1/2页)
十一月的列宁格勒，黑夜极其漫长，而黎明总是姗姗来迟。
上午九点，天才蒙蒙亮，吉米踩着湿滑的路，来到青年科技创造中心所在的偏僻小楼。
一进门，一股压抑沉闷的气息扑面而来。
一个个耷拉着脑袋，无精打采，士气低落，脸上写满了挫败和茫然，显然这两天过得很不顺利。
吉米边打招呼，边走向办公室。
“你来了。”
趴在桌上的康斯坦丁抬起头，眼睛四周泛着浓重的黑眼圈，嘴唇因焦虑而干裂起皮。
吉米道：“看样子情况不太好啊。”
“我们主动联系了两家罐头厂，一开始谈得都还不错，对方也表现出浓厚的兴趣。”
康斯坦丁露出苦涩的笑容，“可最后还是出现跟第一家土豆淀粉厂一模一样的状况，他们总能找出莫名其妙的理由，拒绝合作。”
吉米并不意外，“和我预想的一样。”
“你说的没错，不彻底搞清楚土豆淀粉厂拒绝的真正理由，就算再找十家二十家工厂，恐怕也是徒劳！”康斯坦丁投来期待的目光，“吉米，你、你问到原因了吗？”
吉米点了点头，把前因后果讲了个明明白白。
“砰！”
康斯坦丁重重地拍了下桌子，猛地站起来，“荒谬！实在是太荒谬了！”
“如果每个人都怕这怕那，那工厂还怎么革新？经济还怎么加速？苏维埃还怎么发展！”
越说，情绪越激动，内心燃着怒火，跟这群虫豸在一起，怎么能建设好苏联！
“这你可就有点冤枉斯米尔诺夫厂长了。”
吉米等他发泄完，才不紧不慢地抛出一个好消息，“昨天他正式通知我，土豆淀粉厂已经同意采购10台由你们研制的土豆分选机。”
“什么？！”
康斯坦丁愣了好一会儿才回过神来，“我没有听错吧？吉米，你确定不是1台，而是10台？”
吉米玩味道：“没错，就是10台，也许用不了多久，定金就会打到中心的账户上。”
“你……你到底是怎么说服他改变主意的？”
康斯坦丁心中的震惊很快被疑惑所取代。
吉米笑了笑，“我当然是给了他一个无法拒绝的条件。”
“什么条件？”康斯坦丁追问。
吉米提醒道：“先说好，我说出来以后，你一定要沉住气，千万不要像刚才那样。”
康斯坦丁信誓旦旦地保证，然后跑去把办公室的门关上，甚至反锁。
“现在你可以说了吧。”
“其实很简单，斯米尔诺夫他们既然觉得购买分选机对他们没好处，那就给他们点好处。”
吉米把返点和回扣的方案和盘托出。
“一台机器，十个点的返点？”
康斯坦丁倒吸一口气，“还要单独给斯米尔诺夫每台40卢布的特别奖励？”
“我们之前报价时多报了200卢布，所以实际上没有损失多少，也算是不幸中的万幸。”
吉米一直在留意他的神情，却发现他除了一开始感到震惊外，全程都非常的克制和冷静。
既没有歇斯底里的愤怒，也没有预想的道德批判。
康斯坦丁扬起一抹无奈的苦笑，“这种情况我也不是第一次见到，也不是第一次听到了，跟那些动辄上亿的棉花案、渔业案比起来，这几十卢布，根本就是黑列巴掉下的一点面包屑而已。”
“甚至我觉得，他一个堂堂国营厂厂长竟然就为了贪这点钱，未免有些荒唐。”
“这你就错了。”
吉米说，返点和和回扣只是蝇头小利而已，真正的大头是分选机本身的价值。
只要斯米尔诺夫他们愿意，把机器扔到黑市甩卖，完全可以得到三四千卢布。
“原来是这样。”
康斯坦丁闪过一丝干脆把分选机卖到黑市的念头，但很快就压了下去。
吉米道：“既然你理解的话，那么接下来我们就用这种返点回扣的模式，你觉得怎么样？”
康斯坦丁内心万分纠结，道德和现实激烈的碰撞。
一想到这是青年科技创造中心的第一份合同，一想到只有签更多的合同，获得更多的成绩，才能毕业以后进入康斯莫尔系统，眼里的最后一丝犹豫彻底消失了，仿佛下定决心般：
“也只有这么办了！”
………………
“轰隆轰隆”，屋外雷声阵阵，豆大的雨点紧随而至。
康斯坦丁扶了扶眼镜，合同的问题虽然解决了，但新的问题很快又冒了出来。
“10台分选机，就算我们中心所有人都不上课，没日没夜地干，也要一年多才能完成。”
“机器当然不是由中心来做。”
吉米早已想好了对策，“我们完全可以外包。”
“什么是外包？”
康斯坦丁一脸懵圈，这是个他从未听过的词。
吉米道：“政策文件上不是提过吗，允许青年科技创造中心寻找国营工厂合作，组建科研生产联合体。”
康斯坦丁豁然开朗道：“你的意思是……外包给国营工厂来生产？”
“没错，我们可以跟工厂签合同，花钱请它们来生产。”
吉米绘声绘色地勾勒起未来的蓝图，“今后青年科技创造中心只需要把创意设计和研究成果，转化成样机或成熟的技术工艺。”
“生产方面就交给联合体内的国营工厂，利用他们的工人、生产线和原材料，批量生产就可以了……”
“对啊！这样我们就不用担心产能了，可以放心大胆地跟任何工厂签合同！”
康斯坦丁拍手称快，兴奋不已。
“不只如此。”
吉米压低声音。
当青年科技创造中心收到土豆淀粉厂这类甲方转账的贝兹纳里钦耶，第一时间从银行悉数地提取为卢布，然后以1比10，甚至更高的汇率，大肆收购黑市里流通的贝兹纳里钦耶。
这样就能用极少的卢布换到大量的贝兹纳里钦耶，再用这笔钱付给负责生产的工厂。
“这……这……”
康斯坦丁震惊得说不出话，做梦都没想到一个“贝兹纳里钦耶”能玩出那么多花样。
“而且我们也可以给负责生产的工厂设立一个物质激励的基金。”
吉米滔滔不绝，“如果工厂能保质保量地提前完成任务，我们就用这笔基金来奖励一线的工人和二线的管理层，毕竟，调动积极性最快最直接方式就是给钱。”
“吉米，你……你真的是个天才！”
康斯坦丁心里暗暗庆幸，“当初请你来帮忙，真的是请对了！”
吉米抿了抿嘴，正思考着该如何顺势提出“技术服务和咨询”的想法。
却没想到，康斯坦丁主动提起了当初承诺过的奖金。
“无红外线的分选机外包出去的话，成本大概在1000卢布左右。”
“我们的定价是1600卢布，扣掉返点回扣，也就是每台净赚400卢布，不过这笔利润需要上缴18给康斯莫尔，剩下来的部分我准备给你30，其余的70归中心支配，你看怎么样？”
“给我三成？”
吉米倍
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