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大橘小说www.dajuxs.com提供的《府城来的小夫郎》70-80(第12/14页)
人情不是一吊肉能抵的，他都记着呢。只是难免下刀要偏一些，多送一些。
往来都是情谊，钟意竹和裴穆都看在眼里，记在心里。
接上姚乐之后，裴穆便先把两人和货品粮食送到铺子里。
禾哥儿早已经起了，院子里被他料理得极为齐整，他也整个人也不复昨日的惶惶，穿着新衣，梳好头发，透出一股精神气来。
裴穆转个身的功夫他就已经把两袋米搬进了灶屋，两箱子货品他也轻轻松松就送进了库房，都不用人搭手，看得姚乐瞪大了眼睛，直夸他厉害。
禾哥儿挠了挠头，觉得来了这里遇到的都是好人，他要干的活也少，颇有种一身力气没处用的感觉。
等到了中午做饭的时候，钟意竹让他把肉都做了，他没多问，以为是有别的人来吃，可做好后，钟意竹却叫他坐下一起吃。
“愣着做什么？”钟意竹动了动鼻子，有些惊喜，“禾哥儿你手艺真好，闻着好香。”
孔禾还在愣怔，钟意竹已经端着碗一连声催促他：“快去盛你的饭来，我俩吃完你好去前头替一下乐哥儿，换他来吃。”
他们做香品生意，自然不好端着饭去前头吃，把铺子里的味道弄杂了客人走进来闻着定是不舒心的，左右现在还比寻常饭点早些，他特意让禾哥儿早些做饭的。
铺子和后院的门阻隔了饭菜的香味，钟意竹吃得很快，赶着去给裴穆送饭。
他带了姚乐一早上，打算让姚乐自己试试。
姚乐上手很快，脑子也活，嘴巴该甜的时候甜，钟意竹给他说怎么根据客人的穿着喜好推荐香品，他也都能记得住。
最难的一步反而是记账，姚乐不识字，孔禾也指望不上，钟意竹只得想了个简便的法子，不同价格的香品让姚乐想不同的符号指代，他只需要看客人买了多少对应画上去就好，钟意竹到时候再对照着算账。
钟意竹嘴巴不停，脑子里也一直在转，想着铺子里的事，见孔禾拘谨连菜都不怎么夹，他索性拿了勺子给他碗里盖过去满满一勺。
“这么高的个子怎么吃饭比我还秀气？”
孔禾张嘴想说话，却什么也说不出，碗里的米饭喷香，用油炸过的肉片再加调料翻炒，他只捡了一点碎屑尝咸淡，没想过主人家是把他的量也算上的。
这个做法是他做长工时地主家的厨娘教他的，他只在有一年过年时做过一回，自己没吃上两口就全被孔大山端走，自那之后，他没再买过肉回家。
嘴里的味道几乎要把舌头香掉，孔禾仔细嚼着尝着味道，几乎舍不得咽，转而想起姚乐还在前头没吃，他又连忙加快了咀嚼的速度，想快些去换人。
钟意竹吃完后就拎着食盒出了铺子，正午的太阳大，迎面照过来晃得他都有些睁不开眼，他想到香料摊那边怕是没什么荫凉，在中途买了把油纸伞撑着，一路快走进了西市。
第79章
裴穆早上先按照约定把别人昨天定好的香料送去铺子里, 才又到了西市摆摊。
香料摊老板们如今见了他，眼神已与昨日大不相同，知晓裴穆是从别的地方进了货来和他们打擂台, 众人这才是真的慌了。
既然没想出好的对策, 有两家也学着裴穆标了底价，不像从前那样搞一人一价了，这种时候, 先稳住已有的客人才是重中之重。
裴穆见了也不稀奇, 这招他去年就见过了，还比这恶心得多, 他仍是按照昨日的价格摆好，众人见他没再降价都松了口气, 他要是继续降价众人也只能咬牙跟着降，可这样就没个头了。
而裴穆的目标本也不是用低价来恶性竞争, 他是要做长久生意的，再说亏本降价把别人挤倒好一家独大的事需要雄厚的本钱支撑, 他没这个本钱，也没这个打算。
同等价格下, 他相信他的货品质量更好更能打，况且他还有个活招牌呢。
裴穆看着人群里撑伞走近的小哥儿, 眼里慢慢带上了星点笑意。
摊子前的客人是昨日来过的，买回去之后他爹看着成色好, 又听他说价格比平日买的还低, 连忙叫他再来买些, 怕人家回过神来涨价。
他昨日看这个眼生的摊主一脸冷淡，连还价都不敢，今日却是发现对方面色温和许多, 难不成是认出我是熟客所以才这样？
他心中顿喜，趁机道：“老板也认出我昨日来买过了？我这样照顾你生意，今日可否给我便宜些，我再给你介绍别的客人。”
裴穆神色不变地指了指一旁概不还价的牌子，这人再接再厉还想继续，却听侧后方传来一声带着笑的婉拒。
“我夫君这个价格已是这集市上最便宜的了，客人既然昨日买了还来，也是觉得我们香料好不是？这样好的成色我们才卖这个价格，再便宜我们要亏本了客人。”
这人转头就看见一个漂亮的小哥儿走近，而他眼里冷淡没人情味的摊主却迎了两步接过小哥儿手里的食盒，语气也是与之前截然不同的温柔：“这么晒跑出来做什么？”
钟意竹抬高伞帮他遮着太阳，桃花眼弯着，顾盼生辉：“我来陪裴老板摆摊，不欢迎么？”
裴穆把伞也接过来，又示意他小心脚下，连嘴角都挑起弧度：“怎么会？求之不得。”
钟意竹跟着裴穆绕到摊位后，抬眼看向面前的客人，笑着道：“客人选好了吗？我来帮您称。”
这人这时才恍惚回过神裴穆的好脸色因何而来，他没再继续饶价，指了想要的香料，看小哥儿随便一抓便是准准的量，心底也服气了，看来这两口子都是行家，也是实心做买卖的，只要不涨价不倒闭，以后都可来这家买了。
称香料是做惯了的事，钟意竹手脚快，招呼走客人后便腾出手帮裴穆撑着伞，叫他好好吃饭。
“你吃过了吗？”裴穆看着食盒里的菜色，问他。
“吃过啦，本来想带过来和你一起吃的，但是这个食盒有点小装不下，你快尝尝禾哥儿的手艺，可香了。”
裴穆尝了尝，确实不错。
钟意竹托着下巴看他吃饭，有客人经过便笑着招呼，倒像是回到了他们还在摆摊卖香品的时候。
两人虽然没什么亲密的举动，夫郎给郎君送饭也不少见，可他俩实在太过扎眼。
其他香料老板看着这两夫夫，心里那叫一个悔恨交加。
后头两日，又有两家香铺来裴穆的摊子上买香料。
任凭香料摊主们嘴皮子说尽，可竹下香铺生意好，口碑好，其他同行听说他们用的香料与安川府来的不同，不管怎么都得买些回去试试，后头换不换不好说，可进货价格却是实打实被裴穆往下拉了一截。
有一点却是肯定的，因为裴穆给的价格低于他们，他们若想挽回原先的客人，都必须用更低的价格去谈，裴穆这一招釜底抽薪，不仅占尽了主动权，还把他们所有人都架在火上烤，众人之前轻看了这对夫夫，如今当真是有苦说不出。
不过裴穆也不是谁的生意都做，刘家香铺的生意他就不做，哪怕刘家香铺要的量比别家多，他说不卖就是不卖。
一报还一报，一众香料摊主看他这样，只觉百感交集，既因为这样一个大客户不会被抢走感到喜悦，又觉得被狠狠打了脸，心里堵得慌。
而刘家香铺恼羞成怒之下也开始要求他们降价，新掌柜放出话来说谁家便宜就用谁家的，原本一众老板是约定好的，谁家都不要破了底价坏了规矩，弄得大家生意都不好做，可如今多了裴穆
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