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大橘小说www.dajuxs.com提供的《主母生存指南》50-60(第1/15页)
第51章 第 50 章 下元节（下）
“……沈令衡, 沈令衡！”队友的呵斥声将他拉回神。
沈令衡抬起胳膊，重重擦掉面上的汗，猛拉缰绳, 冲回场中。
身体随着马匹不断起伏, 余光却不由自主瞟向楼台, 只是那里早已没了祝明璃的身影。
就在刚刚, 婢子从后而来，附耳对祝明璃说了几句。
祝明璃赶紧放下吃食，转头出了看台，往外疾走，来到外面食摊遍布的地方。
她作贵女打扮, 并不想暴露自己东家的身份, 再着急，也只能装作买家身份靠近食摊。
此时食摊已经卖空了, 全仰仗祝明璃安利的第一位小娘子。府中女眷把四袋很快消灭, 又各有认识的好友熟人，你一句我一句的推介, 便有仆役一波一波地过来买货。
问题就出在这里——祝明璃交代第一次回食肆拿货, 是在卖掉三成的时候。婢子牢记于心, 片刻不敢忘, 一直在算卖出去的数量。
谁料这些仆役紧跟着接二连三来买货, 明明还剩八成，一眨眼，只剩四成了。
人总是喜欢凑热闹的, 眼见这食摊面前围了这么多人，也都跟着围过来，把摊子堵得水泄不通。
这一围, 货就卖得更快了。
摆摊的婢子都是铺子里十分得用的人手，本不应手忙脚乱，但等她一个一个算账收银后，已头晕脑胀。
书僮和车夫在远处树荫下等着，闲着无事儿都快睡着了。
他们和婢子约定，该出发运货时，婢子就高举手，挥几下即可。谁知摊子被人围住了，什么也看不清，也不知该不该走。
等得久了，书僮干脆跳下驴车往这边来。没能挤进人群，吵吵闹闹的，他说话婢子也听不清。
直到钻到后方一看，好嘛，推车下面的竹篓就剩个底儿了。
这才赶紧回去叫老翁驾车出发，但来回路程长，等回来了，客人早就散光了。
仆役买不着东西，回去总是会被主家责怪，于是便责怪起婢子。婢子只能连连道歉，把所有人都哄好了，光摆个空摊子虽奇怪，但也不敢收摊。
情急之下，只能让旁边卖饮子的阿婆看一下木车，到楼下找到祝明璃的婢子。
这下可是大失误，这个月的工钱怕是要扣了。
等祝明璃一来，她便紧赶着认错。
祝明璃拦住她的话，只是问：“钱盒呢？”
婢子愣了下，从车下掏出木盒，放在台面上。
此时四周客不多，无人注意二人动作，祝明璃便上手掂了下。
好家伙，这一场赚得可不少。乘以四，加上前几天卖粉丝赚得银钱，作坊修缮的钱有了，书肆也能分点经营资金……一夜清空资产的她，又绝地反弹，重回富裕了。
祝明璃道：“账目都记好了吗？”
婢子点头。
祝明璃让她们记账，是不需要识字的简单法子。薄纸压在台面上，旁边放着炭笔，一个客人卖多少，就化几道。有回头客，便在竖道后画几个圆。
祝明璃一眼便扫到一行特别长的，想必正是那位贪吃的小娘子。
京城贵人多，她脸熟的也只有沈令仪的友人和沈令文的同窗们，也不知这是谁家的小娘子，有没有听过甄美味的名头？芋头片赠熟客，她却第一次吃，看来营销范围还是不够广。
等会得让人去给她仆役送上贵客卡，刷个熟脸，想必以后会来食肆订餐。
“是我想岔了。”祝明璃并未责怪婢子，“本以为试尝都是一包一包买，哪成想这些人只需别人一句话，就买这么多过去尝。只安排你一人，确实忙不过来。想必其他四个摊位也是一样，得加派人手。”
她陷入了惯性思维，对照的是以前比赛时买爆米花可乐的场面，却完全低估了这些有闲有钱贵人们的消费能力，一买直接买一堆。更有甚者都不吃，只是觉得别人婢子捧来的，他们也要跟上。
这边客流量集中且爆发，短时内远超食肆，那么食肆那边的人手便应该紧着这边用，货品也是。
她问：“有客听你卖完后，有说先订下吗？”
婢子点头，手指点到薄纸下方的竖道：“有，十份。”
祝明璃果断做出决定：“第二、三、四队全部出发！”
转头吩咐婢子：“让他们回来的时候，带上四名婢子，驴车位置不够也没关系，人一定要坐上来。同时，让阿青去沈府将之前送过货的仆僮唤出来，乘驴车过来。”
等送货驴车全部回来后，人手足了，也不至于手忙脚乱的，惹客人不耐是做生意的大忌。
四名仆僮也不必待命来回送货了，而是分别派一名到食摊上。
先把订下的数量清出来，等新客来了，便可帮忙抱着送货或卖货时与他们攀谈，推介一下食肆“送货上府”，客源又能铺广一些。
这些看球的和国子学生徒、路过朱雀大道的官员应当重合不多，都对食肆不熟。当然，也可能是吃过芋头片，并没有想到看球时可以带上，所以也来买。
做生意的，不可放过任何一个拉新客的机会。
有东家在，婢子慌乱的心跳渐渐平息，终于恢复镇定：“那之前那些恼了我的客人该如何赔罪呢？”
祝明璃却道：“来迟了卖光了是常事，你不停赔罪，已是尽力。”先安慰了一下被骂的婢子，又问，“你还记得那些人的面容吗？”
婢子当然记得，毕竟是一个个赔罪并承诺一会儿就有新货送来。
“到时候新货来了，另一人负责卖给新客，你就负责从旁协助，见到了熟面孔，立刻上前先将货给他。记得解释一下这是之前订货的，即使他们并没有订，也不会大声宣扬，这般紧着先给他们，气也该消了。”
婢子牢牢记住，在心头盘算。
“另一边想必也是同样光景，现在货还没来，你把我刚才说的都给她们讲一下，可好？”
祝明璃若是一个摊位一个摊位说过去，就很可疑了。
婢子连忙点头，推车安了木轮，一推就走：“那我这就过去。”
此时已有人朝这边看来，祝明璃不便多停留，先于婢子一步走开。
回场时，必先经过楼台下方，许多人的仆役婢子都在这儿候着，祝明璃路过时稍微提高了音量，对自己的婢子道：“等会儿你留心些，订下的芋酥不能让别人抢先了，等那食摊一上货，你就过去。”
仆役之间自有一套人脉网，刚才没买到芋酥的下人路过，见到熟人，就会叹一句：“卖空了，小郎君怕是要责备于我。”
现在听到祝明璃的话，十分惊讶：等会还有货呢！而且还能先订下，他们怎么就没想到这茬呢？
于是赶紧蹭着边儿上楼，招手把熟人叫过来，如此那般地说了一番。
祝明璃知道做生意多少都会出状况，并没有因此破坏心情，反而关注忙乱出错背后的原因：卖得太好了！
看来以后要多往娱乐活动旁边挤，百戏、蹴鞠是不是都能去摆个摊儿呢？她对这些不太了解，回去得问问长安城四处乱跑的沈令姝。
长安人对马球的热度极高，几朝的圣人都无比痴迷，虽平日马球赛不如大型节日时声势大，但也能卖一些，看来这边要常设一个食摊了。
祝明璃一边走一遍规划，满脑子都是爆金币的声音。
走到边上，
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