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大橘小说www.dajuxs.com提供的《别问我谁是迪斯科[八零]》180-190(第3/31页)
人家慢半拍。
但是作为一个优秀的科研人员，江总的眼光是很超前的。
“我跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。”
江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。”
“我们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角VCD组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，VCD的核心技术掌握在外国人手里，如果打起了价格战，VCD的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。”
“正是这个道理嘛！”
江总一拍桌子。
他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有点怀疑自己的判断。
此时听到狄思科对他眼光的认可，心里的高兴便带到了脸上。
第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半小时就可以点到即止了。
因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。
等到江总不得不去参加省里的活动时，双方才结束了这次会面。
回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间，三人一起复盘一下今天的这次见面。
“翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？”
翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在已经对经营企业力不从心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。”
“嗯。”狄思科点点头，示意她继续说。
“刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。”
“这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。
翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。
她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，但是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。”
石峰问：“不能在这边的银行贷款么？”
“按照现行的金融体制，腾飞在北京，那就只能在北京的银行进行贷款，不能在其他地区借贷。”
狄思科摆手说：“资金的问题咱们之后再想办法，车到山前必有路，活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗？”
石峰想了想说：“虽然江总的态度很积极，但万燕不是他一个人的，更准确的说，万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。”
“怎么说？”
“万燕现在是本地的名牌企业，尽管之前政府帮他寻找资金不成功，但可以看出当地政府对这家企业的重视。咱们若想顺利拿下万燕，恐怕要过当地政府那一关。”
狄思科疑惑道：“万燕是一家私营企业，又不是全民所有制，政府为什么不同意？”
“万燕不是国营的，但咱们腾飞是国营的。”石峰提醒，“目前是按照企业的行政隶属关系缴纳所得税的，万燕是私营企业，一直在地方上缴税。但是，一旦咱们成功并购万燕，万燕就要跟着腾飞走，将所得税上交给中央。咱们并购了万燕，就会让当地政府部门失去一个税源。您觉得人家能轻易撒手么？”
狄思科啧了一声，这好像还真是一个问题。
上午的谈话中，江总透露过，省里很重视万燕，给了他们一定的资金扶持，但也要求他们在采购元器件的时候不能出省，只能选择本省配套企业。
连采购元器件都想着肥水不流外人田，那被外地国企并购就更要慎之又慎了。
万燕可是重要税源。
狄思科有点为难地抓抓头发。
南下之前，他绝没有想过，并购万燕这家私营企业的最大阻力不在万燕内部，而是政府部门。
郭美凤说得没错，多出来走走，能开阔眼界，他这次算是开了眼了。
*
腾飞既然已经千里迢迢地跑来谈判了，当然不能轻易放弃。
但他们在当地没有熟人，腾飞在这里没有分公司和办事处，跟政府部门基本没打过交道。
三人各自联络熟人，终于请人帮忙递话，在市里找到了一个关系。
狄思科邀请对方在酒楼吃饭，想趁机打探一下当地政府对这次并购的态度。
他和翁佩云提前半小时在酒楼大堂等候，毕竟是求人办事嘛，姿态需要摆得低一点。
“这家酒楼的菜色可能还不错，瞧着客流量还挺大的。”
“我请当地人帮忙推荐的，很多本地人都在这里宴请外地客人，听说那个沿海投资考察团就是被省里安排在这里招待的。”
二人站在门口，一边等客人，一边闲聊。
外面的天色有些阴沉，眼瞧着大雨即将倾盆而至，翁佩云觑着墨团似的乌云说：“我去前台借把伞吧。”
“不用借了，”狄思科眯眼望向从街角转过来的黑色轿车，不确定地问，“那辆车应该是吧？”
两人都停下动作，注视着轿车渐渐靠近，慢慢在酒楼门口停稳。
车门被人打开，走下来两位西装革履的男士。
狄思科还在辨认哪位是他们的客人时，却见又有一人从后座走了下来，抬头瞥见他，便惊讶地问：“小狄，你怎么等在这里？来出差的吗？”
闻言，狄思科立马挂上假笑，“王生，好久不见了，我最近在这边出差呢。”
他一边跟对方寒暄，一边在心里琢磨，小姨的电话号码是多少来着？
大家还是别在省会集合了，让旅游团爬完山就直接回北京吧。
第182章
从酒楼的包厢离开时， 狄思科和翁佩云的心情都说不上多好。
翁佩云背上挎包，轻蹙着眉头说：“狄总，万燕并不是不可替代的， 地方上的阻力太大了， 我觉得咱们可以考虑放弃并购万燕。”
“万燕的生产规模并不大， 确实，沿海的很多工厂都比它强。”狄思科思忖着说， “但万燕真正值钱的， 不是年产两万台VCD的生产线，而是他们的研发能力和前瞻性的眼光。”
要不是被市场和营销拖了后腿，哪还轮得到腾飞来并购万燕？
翁佩云异想天开道：“要是能把江总挖来咱们腾飞就好了。”
“人家卖掉公司就能净赚1亿！怎么可能舍弃自己的公司，跑来腾飞赚每月的千八百块？”
说出这番话时，狄思科的脑海里显出另一个身影。
其实， 如果并购不成功，也挖不到江总的话，他们倒是可以换一个目标挖。
他心里有个还算合适的人选。
翁佩云不以为然道：“没有挖不动的墙角，我看他在科研上还挺有追求的， 要不咱试试？”
狄思科反问：“那你说他当初为什么要离开研究所， 自己创办万燕公司？”
追求科研成果的同时，人家也要追求经济利益的。
翁佩云哑火， 说得有理。
两人一面低声交谈，一面穿过走廊来到酒楼大堂。
经过休息区时，狄思科下意识瞟过去一
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