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大橘小说www.dajuxs.com提供的《别问我谁是迪斯科[八零]》170-180(第7/33页)
另有听说腾飞生产了VCD的私营经销商，想从腾飞拿货，不过，VCD机的成本太高了，没考察私营经销商的资质时，狄思科不敢开这个口子。
他打算等广告打出去以后，选择最有实力的经销商。
这天，汪大海端着水杯敲门进来说：“狄总，中央台那边已经有消息了，下周要开一个’黄金时段竞标会‘。咱们得争取这个机会吧？”
“具体情况怎么样？公布标的了吗？”
腾飞公司只在报纸、墙体和公共汽车上打了广告，电视广告暂时还没有着落。
就等着中央台的这次竞标呢。
那边要是再没动静，他们就要先找几家地方台合作了。
“就是新闻联播前15秒，新闻联播和天气预报之前的60秒，一共一分多钟的时间。”汪大海早就将事情打探清楚了，“有五秒和十秒的标的，最长的15秒。不过最贵的肯定是新闻联播前倒计时的五秒。看看咱们选哪段标的吧！”
“倒计时的五秒钟大概需要多少钱？”
“估计最少要20万一天，这次的广告费全是按年结算的，如果一天的费用是20万，咱们得一次性缴纳7000多万。”
报出这个数字的时候，汪大海只觉心惊肉跳。
这几个月腾飞东拼西凑，为中央台的广告预留了2500万的资金。
按照这个估价，倒计时五秒的广告，他们想也不要想了。
7000万只是保底，上不封顶呢！
狄思科沉吟着说：“倒计时五秒未必适合咱们，那只能在钟表盘上写个’腾飞VCD‘的字样。但咱们的VCD是新产品，还是需要一个有影像的广告，报时广告还是算了吧。天气预报前五秒大概多少钱？”
“两千多万应该差不多了吧？”汪大海猜测。
狄思科拿起办公桌上的电话，给电视台广告科拨了过去。
北方日化厂当初跟中央台有合作，狄思科跟人家还是有点面子情的。
他在电话里客气了几句，询问天气预报前五秒广告的大致估价。
蹙眉听了一会儿，他放下电话说：“预计最低3000万，现在还有两家企业看中了这个标的，参与竞拍的话，保守估计要4000万。”
汪大海：“……”
剩余的广告费从哪来啊？
第173章
今年的黄金时段广告招标， 是中央台自建台以来，第一次将广告位作为标的进行招标。
消息一经公布，全国的知名企业立即闻风而动。
腾飞公司提前准备的2500万很有可能不够用。
为了让广告费更充裕， 腾飞VCD对那些有意合作的私营经销商提出了先打款后提货的要求。
预售了两千多台VCD， 又凑到了一千万的资金。
账面上留下足够的周转资金以后， 他们手头有3500万的广告费预算。
若是放在其他电视台，或是其他时段， 这些钱拿下广告位绰绰有余。
可是， 放在“一台知天下，登台天下知”的中央台，尤其是堪比“品牌奥运会”的黄金时段，这竞拍结果如何还真说不准。
于童帮忙场外指导：“我今天上午找电视台的熟人问了，报名参与竞标的有一百多家企业， 一半都是由广告代理公司出面的。你们要是拿不准报价，也可以找一家专业的广告代理公司，他们的消息非常灵通。”
秦勉正在代言的一款彩电，就请了广告公司出面。
狄思科愁眉不展， “这竞争太激烈了， 搞个暗标，大家还得斗智斗勇。”
他刚刚得知， 这次竞标用的是暗标价，到时候所有公司背靠背写下报价，谁也不知道谁的底价，价高者得。
于童：“暗标也有暗标的好处，不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面， 很容易把人刺激得失去理性。”
暗标的报价低了容易被淘汰，报高了又很可能会当冤大头。
如果操作得当， 说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢！
于是，腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司，帮他们打这场硬仗。
“确切的标版数量已经出来了，”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情，“经过几次修改后，中央台这次终于确定了，一共推出20个5秒的标版。分别在《19点报时钟》，《天气预报前》，以及《焦点访谈》。”
她用粉笔在“天气预报前”这五个字上，画了一个大大的圆圈。
“我们业界普遍看好新闻联播后，天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。”
汪大海抱着手臂打断道：“罗总，我怎么听说《19点报时钟》那五秒钟的广告才是最贵的？那个位置多好啊！”
“确实，”罗嫣脸上挂着得体微笑，丝毫看不出被打断的不快，“新闻联播由全国各省市电视台转播，收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版，只不过，中央台打算沿用现在的风格，19点报时钟继续使用钟表，所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。”
“钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗？”汪大海一脸怀疑。
名表确实贵，但那些国际大牌名表还没打入内地市场，这几年新闻联播倒计时的钟表，基本是国产的。
“不太可能，”罗嫣摇摇头，“暗标价要根据企业未来一年的营收情况制定。我们公司已经拿到了参与竞拍的企业名单，距离竞拍会没几天了，名单变化不会太大。截至昨天下午，只有三家钟表企业去电视台报了名。而据我们调查，以这三家企业的实力，最终报价不会超过1200万。”
金明亮感慨道：“那这些钟表企业可真是占了大便宜了！”
罗嫣重新将话题引入正轨，“之前很多企业将目光放在《19点报时钟》这块标版上，这个路子被堵死以后，《天气预报前》的12个标版必然竞争激烈，标王就会在这12个标版中产生！”
至于跟《焦点访谈》相关的标版，大家都刻意忽视了。
只要有机会竞争《天气预报前》，大家都不会退而求其次选择《焦点访谈》。
因为《天气预报前》的广告会由全国各省市的电视台进行转播，而《焦点访谈》则没有这个待遇。
观众们既关心国家大事，又关注天气变化，所以，新闻联播后，天气预报前这个时间段的全国收视率高达40%，北京地区甚至能达到60%。
稍有实力和野心的企业，都不会放弃这12块标版。
罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟，此时便忍不住劝道：“各位领导，咱们预算有限，竞争又激烈，只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利，其实不必拘泥于新闻联播后5秒，或是天气预报前5秒！”
狄思科点点头，资金有限的情况下，确实没有资格挑三拣四。
“那就按照罗总说的办吧。”
*
招标会的地点在中央台的会议厅。
会场最前方立着“95’中央电视台黄金段位广告招标大会”的牌子。
全国最有钱的企业，最有实力的广告公司，都到场了。
整个会场里坐了130多家企业的300多名代表。
尽管腾飞公司已经聘
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