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大橘小说www.dajuxs.com提供的《别问我谁是迪斯科[八零]》130-140(第23/29页)
呢。”狄思科胡吹了一波，就低声讲了他们展位的情况，“我瞧着你们的客流都不错呀，我们那边怎么少了一大半？”
“这就是你没经验了！”金兆辉拍了拍手上的碎屑，“你赶紧回去查查吧，别是哪个单位把你们的客户截走了！”
“我们的地址写得明明白白，产品也不一样，这怎么截走？”
狄思科是头一年参加广交会，还真没往这方面想过。
“那操作空间可大了去了，老外其实不认咱国内的品牌，咱也没什么品牌能在国际上打出名气，所以，只要够便宜，他们买哪家的产品都一样。”金兆辉把干脆面袋子扣到脸上抖了抖，劝道，“你当心点吧，每天花那么多钱打广告，千万别让人给你截胡了！”
每年的广交会上都会发生这样的事，企业间为此结仇的不在少数。
尤其现在快到年底了，很多企业的生产和销售指标并没有完成，就指着在秋交会上拼一把呢。
有业绩压力在身上的人，什么手段使不出来呀！
“你们在北方，行业竞争不算太激烈，要是来南方呆上三五个月，就知道什么叫前有狼后有虎了。尤其是你们这日化行业的，闽粤两省的品牌就能占据全国半壁江山。那竞争激烈得都快把人脑袋打成狗脑袋了。”
狄思科被他说得心里愈发没谱，陪他喝了一杯苦药汁子似的咖啡，就赶紧回去安排人手查探情况了。
这一查，还真查出了点问题。
日化厂的广告安排是，大飞艇广告——人偶服广告——楼梯指示牌广告。
每个广告位上都印着展位地址，确保客商能准确找过来。
不过，经过仔细检查才发现，楼梯指示牌广告上的地址已经被人换了，展位尾号明明是06，如今却被改成了36。
而且这数字还不是写上去，或粘上去的，为了让广告牌看起来全无修改痕迹，人家重新去厂家定做了新的广告牌，产品还是北方日化厂的产品，但展位已经换成36号了。
他们每天花两万块，用大飞艇将客商吸引进来，再由穿人偶服的工作人员将客人送上楼梯，然后，到了临门一脚的时候，人家只是换了几个广告牌，就将大批客户引去了36号展位。
这个亏吃的也太憋屈了！
钱运旺发现以后，特意跑去36号展位看了，产品与北方日化厂的重合率很高。
洗发水、牙膏、香皂、餐巾纸什么的，种类还挺多的，但是除了餐巾纸还算小有名气，其他产品都不太出名，他听都没听说过。
想想自己厂里每天要花两万块钱打广告，结果就这样被这种无耻小人占了便宜，钱运旺一气之下就跟那个日化公司的郭经理吵了起来。
但郭经理死鸭子嘴硬，非说那广告牌是北方日化厂自己印错的，与他们无关。
甚至还倒打一耙，跑来狄思科跟前，给钱运旺告了一状。
“狄厂长，咱们都是搞企业的，职工的谈吐代表的是企业形象，你们厂这位钱同志，无凭无据就跑来我们公司大闹，非说那广告牌是我们公司换的！这楼里这么多人，谁看见我们公司去换广告牌了？”
郭经理一脸激动，好似受了什么奇耻大辱，“我们的客流量确实不错，算是占了你们打错广告的便宜，但是打错广告是你们自己的责任，不能让我来负责吧？”
被他这样一嚷嚷，附近好多展位的工作人员都围过来看热闹了。
相比于占尽便宜还情绪激动的郭经理，狄思科这个遭了殃的苦主反而神色平静。
这两人的身份好似被调换了一般。
狄思科当着众人的面，握上郭经理的手拍了拍说：“郭经理，也请你理解一下我们厂职工的心情，我们这次是倾家荡产下了血本儿打广告的，广交会结束以后，我们厂要支付三十多万的广告费。现在还没怎么回本儿，反而被你们公司占了这么大的便宜，换了谁心里都不能舒坦。”
周围人一听，确实啊，这事要是摊在自己身上，非得憋屈死不可！
郭经理唇角微微翘起，很快又以拳抵唇假装咳嗽演示了过去。
他内心对自己这番操作也是相当得意的。
北方日化厂的广告牌为他引流两天，至少省了四万块的广告费呢！
“我呢，其实也不赞成让小钱去找你们理论，”狄思科笑容亲切地说，“捉贼捉赃，无凭无据的谁会承认自己是贼呢！但小钱这位同志年轻气盛呀，你想想，我们厂的广告牌从广交会开幕前就挂好了，一挂就挂了五六天，从没动过。前四天我们的客流量一直很可观，但是从昨天起，这流量突然就腰斩了，肯定是有原因的嘛。”
郭经理矢口否认：“那是你们自己的问题，跟我们公司可没关系。”
“嗯，广交会只有半个月的时间，还得抓紧签单，我们确实没时间追究这件事。大家都不容易，为了各自的企业，做出什么样的决定都是能被理解的，对吧，郭经理？”
郭经理假惺惺地说：“理是这个理，但我得强调一点啊，你们这广告牌的事跟我们公司可没关系！”
狄思科点头，不想跟他浪费唇舌，摆摆手让他走了。
真相如何，大家心里都清楚。
见人真的就这么走了，北方日化厂的几人都围上来，愤愤不平地问：“厂长，吃了这么大的亏，咱们就这么算了啊？”
“暂时先这样吧，把楼梯那边的广告牌尽快换好，咱们抓紧签单，其他的事情不用你们操心。”
狄思科将大家都劝回去了，对钱运旺说：“你往大会翻译处跑一趟，跟那些翻译说，如果遇上想采购日化产品的外商，尽管往咱们这边带人，只要成功签单，就给翻译一千块的感谢费。”
“厂长，真给这么多呀？”钱运旺神色兴奋。
像36号展位那样的公司，不舍得在展会里打广告，签单全靠客商自己撞上门，或是大会翻译帮忙牵线。
厂里要是肯给翻译这么高的提成，那翻译牵线带来的客户，36号就不要想了。
“给吧，听说家电厂家已经有人给翻译发提成了。但这事还是得办得低调点，尽量别让外人知道。”
钱运旺比了一个OK的手势，快步去了翻译处。
广告牌被换上了新的，大会翻译处的翻译也积极帮忙牵线，北方日化厂的客流量渐渐恢复。
八个业务员再次不够用了。
郭经理知道来自家这边的外商减少，是被北方日化厂那边做了手脚。
但他这次并没上门找人算账。
做生意就是这样，他占了人家那么大的便宜，总要让人家也讨回去一些才行。
于是，接下来的几天，双方人马各自忙碌，在大楼里碰见，也只当没看见，不咸不淡地相处着。
这天，狄思科刚送走一个港商，钱运旺就眉飞色舞地跑了回来。
“厂长，你猜出什么事了？”
“嗯？”
“36号的郭经理今天没来！你猜是因为什么？”
狄思科不想猜，没什么兴致地问：“什么？”
“他们那个造纸厂被工业局和环保局的人查封了！”钱运旺回忆一下刚才在厕所隔间听到的话，“造纸厂的化学耗氧物排放浓度比国家标准高三倍呢！这得停业整顿了吧？”
“嗯，估计得停了，没准还得罚款呢。”
现在全社会都在追求经济利益，对环保问题并不重视
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