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大橘小说www.dajuxs.com提供的《别问我谁是迪斯科[八零]》120-130(第6/30页)
了。
面对狄思科时，他总是心情复杂。
要不是当年被媳妇闹去公司，他主动辞去了综合开发三部的经理职务，就不会被狄思科捡了自己的漏！
更不会有当下的局面。
望着秘书为他续茶的动作，曲涛的心情又很快好转了。
合资公司也不差什么，除了港方派来的那个姓许的经理有点硌牙，其他方面都很完美。
最起码工资高，还有了为他服务的专属秘书！
另一边的狄思科，已经跟硌牙的许经理约上饭了。
吃饭的地点没有多高档，就在管歧珍大姑姐的川菜馆里。
狄思科斯哈斯哈吃着菜，“许总，听说你老家是四川的，这家的川菜做得不错吧？”
许捷竖起一个大拇指：“我在港岛长大，但父母都是四川人，这菜跟我从小吃到大的口味一样！”
他吃惯了辣，比狄思科的情况好了许多，只在额头稍稍出了些汗。
“那你嘴馋的时候，就可以来张姐的店解解馋啊！”狄思科问，“你以后就一直在北京工作啦？王生那边能离得开你么？”
许捷点点头说：“王生身边有八个处理不同事务的秘书，不差我一个。”
他其实不是王生的私人秘书，而是总裁特助。
时机合适就会被派到分公司当一二把手。
王生早就有意让他来北京负责合资公司连锁超市的项目，所以每次来内地出差的时候，都是他跟在王生身边。
狄思科吃不惯辣，灌了两大杯茶水，才重新开口问：“听说大华超市已经为第三家店选址了？”
许捷笑着颔首：“确实，狄厂长消息很灵通。”
“大华超市的扩张速度可真快呀！”
“时间就是生命，大华超市开业后，很快就出现大量模仿者。我们需要尽快树立大华在北京百姓心中第一的地位。”
狄思科擦了擦嘴，笑道：“这也是我今天约你吃饭的目的呢！”
“？”
“在决定与何氏合作之前，我其实与好几家国际大型零售商联系过。”
许捷理解地点头。
大华超市背靠何氏，在港岛还算有些名气，但是与全球那些零售巨头相比，还有很大差距。
人家寻找合作对象，肯定首选更知名的。
“虽然没机会与零售巨头合作，但我用心研究了很久他们的运营模式。其他的先不谈，光是拥有自有品牌这一点，就比大华超市要更有优势。我去过欧洲和美国的几家大型超市，发现很多食品和日化产品的包装上都印着他们的商标，而且价格亲民。因为物美价廉，很受普通收入人群的欢迎。”
许捷默默听着，并没有打断他。
“大华超市刚刚进入北京市场，销售额即将有一个爆发式的增长。如果合资公司可以利用好这个机会同时推出自有品牌的产品，那么吃到超市红利的就不只是缴纳高额进场费的厂商，同时还有咱们的自有产品，比如大华洗洁精、大华洗衣粉、大华肥皂、大华豆油，大华面粉之类的。”
“你们在北京可以开三五家连锁超市，甚至接连开上十几家，但是开再多超市，合资公司的角色都类似于包租公，只是为众多产品提供一个卖货的货架。要是能趁此机会，发展自有品牌，合资公司的业务就更多样化了，发展潜力也是巨大的。”
许捷年纪轻轻就能被王铮安提拔上来，必然是既聪明又有能力的。
闻言，便笑着问：“狄厂长所在的日化厂，想为我们代加工日化产品？”
“当然，”狄思科吹牛不打草稿，“我们厂是整个华北地区规模最大、效益最好的日化用品生产企业。生产线和配方都是现成的，你们今天下单，我们明天就能出货。”
许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？”
“哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！”
狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销情况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。”
趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。
既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。
简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。
许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他来筹谋的。
自产自销自有品牌，是个可以考虑的路子。
*
许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单，但是他的这个点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。
自家工厂只需要缴纳端头费，堆头费和广告费即可。
因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。
专门用来摆放小红帽儿童牙膏。
定价九块九的清洁套装，也混上了一个在大过道里的堆头展位。
因着已经全城打广告多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点被消费者挤破了门槛。
狄思科本想去凑个热闹，看到那拥挤的架势以后，也不敢往里进了。
又灰溜溜地开着车回了厂里。
当天晚上他就接到柳勇的电话，经过一天的抢购，大华超市的货架基本已经被清空了。
现在正在闭店补货。
日化厂的所有产品都卖得超出了预期，需要厂里尽快开仓送货。
狄思科精神振奋，第二天正好是周日，大华超市的抢购热潮席卷京城，郭美凤看到广告以后，一直念叨着去买东西，所以他打算陪着老妈和媳妇去凑凑热闹。
不过，第二天的火爆程度比开业第一天更甚。
他瞧见那拥挤的人群，就头皮发麻，不敢往里挤了。
“瞅瞅你这点胆子！”郭美凤让他留在原地待命，然后拉着儿媳妇，神色激动地冲进超市。
狄思科被独自留在了大门口，他给自己买了根冰棍，就认真盯着大家的购物袋打量。
发现有人抱着厂里的清洁套装出来，他这心里比吃了冰棍还舒坦。
“狄厂长，您站在这里干嘛呢？”
狄思科闻言回头，是牙刷厂的黄厂长。
“等我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自己跑来啦？等嫂子的吧？”
“哪能呀！我是来谈业务的！听说这超市的生意挺火爆，我也想把厂里的牙刷送进来。”
“哎呦，那进场费可贵了！”
“可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得了啊？要是几千块的话，我咬咬牙也就交钱了，一万五可不行。”
狄思科随口问：“黄厂长，那到底几千的进场费您才能接受啊？”
“两三千吧，顶多不超过四千，我们一把牙刷才卖不到一块钱。交了一万五的进场费，那得卖多少牙刷才能赚回来啊？”
“哈哈，这有什么难的！我们
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