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大橘小说www.dajuxs.com提供的《少爷我呀，大难临头了》100-110(第9/14页)
文房四宝，又观察了一下店里的客流量。
除了他们，现在店里只有一个客人，看上去生意并不太好，江逸摸着下巴如是想。
然后他便对伙计说：“你们掌柜的在吗？我有个生意想跟他谈谈，劳烦通报一声。”
伙计倒是老实，也不管他们是什么人，江逸问起，他就照实回答：“公子您稍等，我这就去请掌柜。”
很快一个中年男人便走了出来，他听说江逸有生意要谈，起先并不相信，看到江逸两人穿着国子监的衣服，便勉强听完了江逸的介绍。
江逸的想法是学报在国子监发行，国子监学子都是这些文具店的客户群，他将严记的广告登载上去，增加店铺的客流量，带动铺子的生意，而严记只需要付给他一笔广告费。
为了证明这笔广告费是能够赚回来的，他甚至还替他们算起了回报率。
他在那叭叭半天，一直皱着眉的掌柜一听要先付这么一笔广告费，立刻就拒绝了他们。
“严掌柜，您看我给您算的啊，这绝对不亏呀，而且我们能替你们在国子监广而告之，国子监的学子后面还有以前的同窗，家中兄弟姐妹，这可都是潜在客户。”
江逸想不通这么好的方案这个掌柜怎么会不同意，看起来一点商业头脑也没有。
“我们严记已经是京城最好的文具铺了，不需要你再广而告之。”严掌柜并没有被说服，反而皱着眉不耐烦地打发他们走。
江逸还想再争取一下，可对方干脆转身就走，不搭理他们了。
第一次谈生意失败的江逸气呼呼地出了严记的门。
“这人到底怎么当上掌柜的，一点前瞻性也没有。”
陈熙拍着他的肩膀安慰道：“实在不行就算了，我这还有些银子，我们自己出印刷的钱好了。”
见江逸没有回应，他又说道：“他说的其实也没错，严记在京城读书人当中几乎人尽皆知，你说的这个广告对他们或许真没太大用处。”
“你说的对呀！”江逸突然想明白了，“我们根本就是找错合作对象了。对行业第一虎视眈眈的行业第二才是我们的目标客户。”
严记的招牌已经通过读书人的口耳相传打出去了，现在他们的报纸还只是在国子监发行，对严记的加成不大。但换一个方向，对严记的竞争对手来说应该是机会难得。
“那你知道排在严记之后的是哪一家吗？”江逸收起刚刚的沮丧，准备去找真正有需要的人。
第107章
江逸的话这下问倒了陈熙, 他知道严记是因为在书院时偶然听人提起过，但正如江逸所说，他也是用惯了好东西的人, 连严记的笔他都看不上，更何况其他, 所以说严记的竞争对手是哪一家他哪里清楚。
两人在街上盯着严记的门口商量了一阵无果。
这时严记的客人逐渐多了起来, 门口能时不时看到有人进出, 江逸又有了新想法。
“没关系, 咱们不知道那些人总该知道的。”他用碰了碰陈熙的手臂, 指向从严记出来的一位客人, 准备走上前去拦住对方进行现场调查。
不过，刚迈开一步就被陈熙伸手挡了下来, “这人穿着布衣，买的东西多且杂, 光是毛笔就买了七八支不同的。你再仔细看他的手, 右手食指中指握笔处光滑，反倒是两手掌心指腹有茧, 我看他不像是个读书人，说不定是谁家的下人，你问他大概并无用处。”
江逸听陈熙一通分析，佩服地看着他说，“其他的也就算了，这么远你是怎么看到他手上的茧的？你的眼睛是望远镜吗？”
“这你就不懂了吧，为了保护我的眼睛, 只要天黑点了灯我绝不再看书, 若是阴雨天天色不好我也不读书写字，你若能做到这样, 保准也能看到我这么远。”陈熙对自己的视力非常骄傲，像江逸介绍他的护眼方法。
“照你这么做我要这眼睛还有何用。”江逸给了他一个白眼，眼睛是保护了，可要数十年如一日这样做也太累了。
然后他才恍然大悟，“我说你平日里读书也没有不认真，怎么也跟我一样做不完功课，合着你看天黑了就不做了呀。”
“我们认识这么久你才发现吗？”陈熙无奈叹了一口气，要是在现代他或许还会感慨一句两人这完全是塑料友谊。
“呵呵。”江逸干笑一声，假装无事发生。
随后眼角余光瞥向他们讨论的这位客人，问陈熙：“那我们继续等下一个顾客？”
陈熙把扇子一收，跟上了那人的脚步，“你不觉得他看上去鬼鬼祟祟的吗？”
江逸虽然不知道为何他们会从打探消息变成了跟踪，但还是跟了上去。
然后就看到这名客人在转过一个街角后，像是接头一样鬼鬼祟祟地把手里的东西全部交给了一个人，自己装模作样转了一圈又进了另一家铺子。
江逸两人迷茫地对视了一眼，没搞清楚是何意，“他这是？”
就在两人疑惑的时候，此人又从这家铺子里走了出来，手上同样提了不少的东西。
“不是，他买这么多写得完吗？”江逸抬头看向陈熙。
“跟着他看看不就知道了。”陈熙提议。
两人跟了此人一路，发现他又跑了几家铺子也是买了一堆文房四宝，最后进了一家名为墨韵轩的店后就没有再出来。
江逸和陈熙停在墨韵轩门口，江逸抬头看了看牌匾，突然疑惑地问道：“我们两人是来干嘛的？怎么突然到这来了？”
他们明明只是想出来找一家赞助商，现在怎么就变成了跟踪狂？
“我猜刚刚那人是这家店铺的伙计，这应该是家刚开不久的新铺子。”陈熙没回答他的话，而是在观察了一下墨韵轩的外观装饰，下了个这样的结论。
“原来是同行相争。”江逸点点头，突然欣喜道：“咦，这家既是新店，肯定想着打开知名度，这不正是我要找的嘛。”
这么想着江逸赶紧招呼陈熙一起走了进去。
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江逸走进去一边看，一边满意地点头，从装修摆设来看，这家墨韵轩的老板实力应该不差，这样他谈起广告费空间也大点。
墨韵轩里现在就他们两个客人，刚才进来的那人已经不见了，这也印证了陈熙的猜测，严记出来的那个客人应该就是墨韵轩的伙计。
“两位公子，”
大厅的伙计看到仅有的客人上门，连忙热情地上来招呼，不过没等他话说完，就被陈熙粗暴地打断。
“叫你们掌柜的出来。”
陈熙摇着折扇，微抬下巴，用眼角余光扫视店里的伙计，平日里不常摆出的尚书公子的做派显露无疑。
江逸戳了戳他的背，悄声说：“我们是来谈生意的，你别搞得像是来砸场子的。”
陈熙没好气地瞪了他一眼，“我还不是为了你！方才在严记你就是太和颜悦色了，连小小的掌柜都敢对你撂脸子，要不是你拦着我早把他家砸了。”
“好好好，我不说话。”江逸知他是为自己抱不平，也不好指责什么，默默收回了手。
这边伙计见他们一副来者不善的样子，忙小跑进去找人。
没过多久，一个身穿青色长袍的年轻男子走了出来。
“二位光临敝店，不知有何指教？”男子虽听了伙计所说，但仍然面带微笑礼貌地向江逸二人问道。
“你就是掌柜？”
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